奸商的绝秘套路“客户见证”微商都用它

很多时候，客户见证是营销专家必须知道的一项独特技能。为什么这个招数这么厉害？因为它抓住了人性，即使你是营销专家，有时候也处理不了。很多人在卖产品的时候，搞各种形式的海量见证，可以立刻提高成交率。你可能会说：有用吗？一看就知道是假的，就不会上当。

这样想的话，真的不懂客户见证。

你有没有想过：客户证人是为了谁？他们不是为了你，而是为了他们的目标。比如：在电视上，你经常看到一个人怎么了，他有多惨。比较后，他试了试他们的，慢慢好了。现在他过着好日子。你觉得这种广告够蠢吗？他可以在电视上工作很长时间。如果不管用，他不挣钱，他不傻吗？这种广告是给谁看的，对于患有同样病的老人，你无法理解病人的痛苦，但他却生动地表达了出来。病人看到后觉得这个产品是他的救命稻草，无论如何都要试试。这个时候不能怪老人笨，也没有办法，因为病的痛苦直接击中了人内心比较深处的恐惧。这就是为什么在生活中，很多老人不听孩子的话，每年要花几万买保*品。'

我们每个人都有痛苦。如果有人在你痛苦的时候对你说，你的痛苦是什么？有很多blablabla。你能听吗？你打扰他了吗？肯定很烦。为什么？因为你觉得他傻，他根本不懂你。对于老年人来说，广告很了解他们，甚至广告中对英雄的描述也让看着的老年人觉得昨天的英雄就是的自己。

不过现在的人都是通过这个产品过着幸福的生活，所以我还是要试试。而且他们广告拍摄的核心点也是文案中的一种写法：描述痛苦，也叫卖痛苦。建议你可以去赵本山和魏凡学习卖拐，这两个地方的营销技巧太多了。

记住：客户见证不是给你的，是给目标客户的。(相信部分读者对这一点有了新的认识)

客户见证一般分为三种：

1.评估证人；

2.产品见证；

3.情感见证；

我觉得99%的人之前不知道；

(注意，各位，我这里采用了一种分类的方式来表达。这是写文案过程中一个非常隐蔽的技巧。它的作用是虚拟地为读者建立信任。如果我在下面的文章里把这三个概念一一给大家讲解，你会发现很有收获。其实也是真的。这是我在之前的文章中写的概念营销。

很多人认为客户见证就是做一堆假截图，收藏地图，跟你晒白，买宝马等等。这些方法也是其中一种，但是太低了，这一块微商比较多。还有每天发视频给朋友，发了多少货等等。虽然这些方法不是很聪明，但是很有用。我知道真的是用这种方式让微商超大，刚刚起步。然后我开始主动了解。了解了一下，就想买。产品真的还行，然后就爆了。现在这个人是微商的领导，很厉害。

看看线下一些小企业是怎么玩客户见证的。

曾经写过一篇文章，现在网上至少有20万读者。出版当晚新浪微博国际站转了两次。有的茶叶店筑起愿望的墙，一个人来了就在上面写一个。整面墙都贴得很密，给第一次来的客户一种感觉——这里顾客多，应该很不错。一些装修公司在客户必须去的地方设立了自己的办公室，都是客户感谢的横幅。我见过比较狠的。贵阳有家家装公司，具体名字没说。办公楼只有一层。一旦离开电梯，都是横幅。……怎样？够狠？

对于我们这些搞营销的人来说，一目了然是可以的，但是对于很多普通人来说，就不可理解了。还是现在很多房地产公司还在用的招数，就是在开盘当天花钱请人聚人气，哄气氛，各行各业都有。套路很多，这里就不分享了。看书。我在这里分享的只是冰山一角。(我现在在做套路。你呢？请提高自己的抗傻能力，哈哈。)