广州牌批发 时尚女装实体档口一手货源

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美邦(002269.sz)成立于1995年，曾是中国领先的休闲装企业，2008年在深圳证券交易所上市。

美邦旗下的米/bonwe和mecity曾经拥有非常高的国民认知度。2012年至2015年，公司主要服装设计、生产和销售业务受到优衣库、zara等国外快速移动服装公司的冲击，市场份额和销售额恶化；

再加上业务升级转型失败，公司进入低潮，净利润从2012年开始持续下滑，2015年甚至亏损4.32亿元。

2015年后，公司对原有的“直销加盟电商”模式进行了改进，成立了多家本地子公司管理区域加盟商和直销柜台，提高了对加盟店的影响力，改善了传统加盟模式中的库存冗余。服装款式没有及时更新的情况；

通过品牌、产品和渠道的升级，年轻一件代发消费者对产品的认知度有所提高，逐渐走出低谷。

2018和2019财年是检验美邦服装业务转型短期成就的关键窗口。

2018年，美邦实现营业收入76.77亿元，同比增长18.62%；归属于母公司股东的净利润为人民币40，361，600元，同比增长113.24%，实现扭亏为盈。

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一、主要业务情况

收入构成方面，2018年男装和女装产品总收入占总收入的91.36%，是公司的主要利润来源。其他产品收入占比7.88%，其他业务收入占比0.76%，可以忽略不计。

从营收增长来看，2018年，公司主要服装销售业务中，男装产品营收42.12亿元，同比增长10.95%，女装产品营收28.02亿元，同比增长31.58%，其他产品营收6.05亿元，同比增长25.26%。

从主要产品毛利率来看，2018年男装产品毛利率为45.11%，同比下降3.05个百分点，女装产品毛利率为45.12%，同比下降2.13个百分点。

毛利率下降的主要原因是公司主要产品的平均销售单价下降，单位平均销售成本上升。

第二，主营业务还是亏损

2018年，美邦实现税前利润4878.09万元，扭亏为盈，比上年税前利润2.99亿元有较大改善。

但从利润构成来看，今年的投资收益为4832.8万元，主要是美邦在华瑞银行的股权投资收益，其他收益为3310.64万元，是计入当年损益的政府补助。以上投资收益和政府补助合计8143.44万元，已远远超过税前利润4878.09万元。

换句话说，公司主营业务还是无利可图。

第三，直接盈利能力下降，成本控制能力提高

从公司的综合销售毛利率指标来看，2018年，公司的销售毛利率从2017年的47.45%下降到今年的44.66%。

根据公司年报披露的服装批发零售的销售额、营业收入和经营成本，2018年，公司批发零售行业平均销售单价约为92.74元/件，比去年的93.05元/件下降0.33%

由于2018年平均销售单价略有下降，相应的平均单位销售成本有所上升，批发零售毛利率从2017年的47.62%下降至2018年的44.83%。2018年，批发零售收入占公司收入的99.24%，终导致综合销售毛利率下降。

从公司的期间费用率来看，2018年美邦服装的期间费用率从2017年的45.15%下降到38.33%。

逐项计算，2018年销售费用27.11亿元，同比增长7.97%，管理费用1.52亿元，同比下降18.65%，财务费用8100万元，同比增长23.97%。

销售费用是公司期间费用的主要组成部分。公司2018年收入增速快于销售费用增速，导致期间费用比例下降。

近年来，美邦通过提升店铺形象和开发新渠道，布局营销网络，扩大产品影响力。需要持续投入下属直营店和加盟店的销售费用。2018年，销售费用占营业总收入的35.31%，比2017年下降4.56个百分点。一定程度上说明销售费用的利用效率提高了。

四是库存周转效率提高，赊销金额增加

库存周转天数方面，美邦服饰库存周转天数从2017年的233天减少到2018年的208天，周转天数减少约25天，提高了库存周转效率。

但是公司往来账户的存货绝对量还是很大的。截至2018年底，存货账面价值23.49亿元，占总资产的32.58%。未来，美邦仍将面临更大的库存压力。

值得注意的是，2018年公司存货跌价准备减少。2018年存货跌价损失2.3亿元，同比减少1.39亿元，应该与公司优化货源链、改善存货积压有关。

应收账款周转效率方面，公司平均收款期限从2017年的23天增加到2018年的39天。由于应收账款的增长率高于营业收入的增长率，应收账款的周转效率有一定程度的下降。

从应收账款的绝对金额来看，公司2018年“应收票据和应收账款”账面价值为12.17亿元，同比增长177.33%，占总资产的比例也提高了10.26个百分点。根据2018年年报，应收账款的增加主要是由于对客户的赊销增加。

5.经营活动的净现金流由负转正，长期费用值得接触

美邦2018年经营现金流的变化是公司2018年财务报告的一大亮点。2018年，其经营活动的净现金流从负向转为正向，主要是因为它从上游货源商那里获得了更多的付款。

与公司目前的净利润相比，可以发现经营活动的现金流量对净利润有很强的保证。由于公司2018年盈利由亏损转为盈利，经营现金流量净额也由净流出转为净流入，公司2018年现金净利率保证倍数达到15.41倍。

当然，公司净利润率低，绝对净利润小也是指数大的原因之一。

此外，2018年，公司长期待摊费用摊销同比增长6.65%，摊销额达到1.82亿元。截至2018年底，长期待摊费用余额仍为2.82亿元。

由于长期待摊费用每年摊销，公司在计算净利润时会扣除相当一部分非现金支出。2018年末，长期待摊费用增幅大的是经营性租赁对固定资产的改善，从年初的1.26亿元增加到1.9亿元。该支出主要用于直营店的装修和运营改善。

作为美邦在一线城市的主要销售渠道，直营店需要持续改进，长期的递延费用会对其产生很大的影响

从债务结构来看，美邦的负债都是流动负债。截至2018年底，应付票据和应付账款23.41亿元，同比增长55.03%。应付货源商金额的增加表明公司对上游货源商的控制力度在增加，这是2018年资产负债率上升的主要原因。

此外，2018年，公司从前五名货源商的年度采购约为6.01亿元，占年度采购总额的13.46%。公司在很大程度上不依赖单一货源商，这应该是公司对上游货源商控制力较强的原因之一。

计息负债方面，截至2018年底，美邦短期贷款10.8亿元，同比下降7.85%。与货币资金相比，截至2018年底，美邦的货币资金为3.82亿元，与短期贷款有较大差异，可能存在一定的短期偿债压力。除短期贷款外，截至2018年底，公司无其他计息负债。

但据美邦2019年4月9日披露的《关于接受控股股东财务资助的关联交易公告》，上海华富投资(美邦股东)将向公司提供不超过5亿元人民币的资金援助，期限为一年，贷款利率将遵循中国人民银行同期贷款基准利率，为美邦的进一步发展提供资金支持。

此外，根据公司2019年2月1日披露的股票计划，公司计划为未来企业发展筹集15亿元，其中约11.9亿元用于企业品牌升级，即产品货源链转型，约3.1亿元用于偿还贷款。

从这个角度来看，公司短期负债情况有望在未来有所改善，而非公开发行股票仍需证监会批准。

结论

米邦威在2018年扭亏为盈，但其主要业务仍处于亏损状态。在服装行业竞争激烈的背景下，美邦的前景依然不容乐观。

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