作者:小货郎 发布时间:2021-04-17 10:06:23
本文详细介绍了如何定义商品质量。并整理出服装款式的特殊信息供你参考。
你找到的来源真的是“好来源”吗?对于大多数新手服装卖家来说,他们定义货源的标准是价格低廉、质量和款式好的商品。真的是这样吗?这样的货源真的能找到吗?
如果这样定义货源标准,那么以下问题之一就是:“价格低不值得看,价格太高”。对于这样一个新手卖家来说,首先是观点错误,缺乏商业意识。一开始,计划是希望从价格战中获利,所以你成功的希望相当渺茫。不是谁都能承受价格战的,不要局限自己的思维。
什么是「好货源」?需要两个条件:
第一,给运营商带来相对较高的利润;
第二,客户对产品满意。
消费者为什么要满意?这一点大家一定要理解。其实客户满意与否很简单。顾客需要觉得花这笔钱买这件衣服是值得的。因此,无论商品的价值、质量和新旧服装款式如何,商品都能创造出良好的顾客满意度。以合适的价格向合适的人出售合适的产品是两全其美的。盲目追求低价,或者说盲目追求质量,往往是片面的。现在需要的是性价比。
如果你进的货没有价格优势,那就赶紧把注意力转到运营上,怎么把你的货源变成好的。价格比竞争对手高不一定代表没有竞争优势。顾客比较终的购物决定并不完全由价格驱动。可以在包装和宣传上下功夫,也会卖个好价钱!
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看看日本的海,剪去青苔,捡衣服裤子。库存基本有几百块。但是记住,衣服只有一件,不能退,不能换。购买前好注意自己的尺寸。
首先要做好市场调研。知己知彼,方能百战不殆。很多店主会忽略这个问题。一般店主只凭简单的判断来决定卖什么样的女装,选择什么货源流行。事实上,单纯依靠店主个人的判断是不客观的,尤其是实体店,考虑到周围人的年龄和喜好,以及周围服装店的分布、类型和大概的销量,获取尽可能多的信息,会更有利于店铺的服装定位。如果不做市场调研,很大意义上是拼店家的运气和意识,服装定位就越难。
当我们从市场调查中获得数据时,我们可以从几个方面来定义服装定位。一是服装的档次,从周边地区目标人群的消费水平来决定服装的低端、中端或高端档次。第二,年龄组,大龄女性和年轻女性的差异非常明显,一个喜欢雍容大气,一个喜欢时尚美丽,根据人群分布选择适合的年龄组。第三,衣服的风格,比如甜美风格,复古风格,简约风格,主要看周围人的喜好。经过三个方面的综合定位,服装定位就出来了,然后根据服装定位购买相应的货源,可以为店铺的发展打好基础。
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