铺货

本文详细介绍了如何进行商品推广。并整理出重庆的专题资料供大家参考。

配货的难点在于，如果你想的话，是无法顺利的铺货的。配送商品的难度如何？配送货物很难，但在配送过程中很难遇到来自渠道的各种阻力。也就是说，要实现快速成功的配送，第一个问题是如何使配送阻力比较小化。

配送货物的难点在于，你想把货物顺利的铺开，却做不到。配送商品的难度如何？配送货物很难，但在配送过程中很难遇到来自渠道的各种阻力。也就是说，要实现快速成功的配送，第一个问题是如何使配送阻力比较小化。

为了减少商品分配的阻力，实践中使用比较广泛的政策是商品分配的奖励政策。在产品进入市场阶段，制造商与经销商合作，主动根据情况给予渠道成员一定的分销奖励，从而刺激第二批商家和零售商进货。如果按奖励方式分类，分配奖励有固定奖励、门槛奖励、购买奖励、开户奖励、分配风险基金、促销产品支持、免费产品和现金补贴等多种。孔师傅的分货奖励政策很有代表性。

案例一：孔大师宠物新品上市的分销奖励政策

对经销商进行促销。

门槛水平第一阶段：1999年5月20日至6月30日，门槛水平分别为300例、500例、1000例，每例0.7元、1元、1.5元按门槛水平判给。这个阶段门槛水平定的比较低，但是奖励范围比较大，主要是考虑到新产品的普及推广会采取从市区向外地扩散的形式，上市初期要广泛照顾小经销商的利益，小经销商多分布在市区。此后进行了第二、三阶段推广，取得了良好的效果。

开展零售店“退箱换钱”活动。

1999年5月20日至6月30日，针对零售店开展“返箱兑现皮”活动，每张宠物箱皮可返现2元。这一举措是一项常见的饮料促销政策。推出前一周内，市场反应一般。但由于经销商的推动和市场接受度的不断提高，康师傅瓶装冷饮系列在零售店的接受度急剧上升。截至6月中旬，康师傅瓶装饮料系列在零售店的配送率达到70%。

开展零售店“退箱换钱”活动。

1999年5月20日至6月30日，针对零售店开展“返箱兑现皮”活动，每张宠物箱皮可返现2元。这一举措是一项常见的饮料促销政策。推出前一周内，市场反应一般。但由于经销商的推动和市场接受度的不断提高，康师傅瓶装冷饮系列在零售店的接受度急剧上升。截至6月中旬，康师傅瓶装饮料系列在零售店的配送率达到70%。

为零售店推出“财神工程”。

“财神计划”于1999年7月至9月启动，旨在增加零售商店的产品展示面积、产品曝光率和分销率。也就是说，规定了奖励条件，每展示2瓶符合奖励条件的指定产品，就给予一瓶冷饮系列。这项促销政策一旦推出，就会得到零售店的一致认可。

这是一个关于在快速消费品市场分销商品的奖励策略的成功案例。

案例二：逃避现实和虚假策略下的杜拉斯

面对配送的阻力，企业也可以采取回避现实、另辟蹊径的策略，往往可以大大提高配送速度。比如可以避免分销渠道的竞争，关注大家忽略的渠道盲点，挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。这个可以

面对分销商品的阻力，企业在选择分销商品的时机时也可以避免竞争。大多数产品在淡季出售。当大多数企业选择在淡季配送商品时，你可以反其道而行之，选择在淡季配送商品，这样就避免了淡季的激烈竞争。

比如“金世元酒业”，擅长“反弹琵琶做市”。当金世元白酒在淡季上市时，消费者处于悬念之中。旺季前突然大面积铺货，使其迅速占领南京、扬州、武汉等具有辐射功能的市场。例如，金九在重庆上市时也选择在淡季配送商品，从而取得成功。

中国也有烈酒。针对夏季是白酒销售淡季的现状，烈性酒反其道而行之，抓住所有竞争对手淡季疗养的好机会，出其不意的抓住，在b级店和c级店实现了70%的配送效果，为冬季的销量增长打下了良好的基础。冬天过后，竞争对手有所反应，但为时已晚。金九已经有了自己的消费群体，品牌已经在终端和消费者中树立了自己的形象。竞争对手要撼动金九的地位并不容易。

案例4:示范效应策略下的分销行为

1998年，武汉某中小乳品企业在配送商品时遇到了很大阻力。有些营销人员一周只给零售终端发了两袋婴儿食品，因为零售商不接受这个根本不出名的新品牌。根据现状，公司立即调整战略，采取“以一定的促销促进商品的分销”的分销策略。也就是说，选择地理位置好、人流量大的超市作为“点”。超市不需要进货，企业自带产品，只需租用超市的场地直接为消费者进行宣传推广，售出的所有产品差价返还给超市。于是我连续做了几次大规模的现场推广，效果很好。当然超市也很开心。一方面带来了人流，增加了收入；另一方面，超市也发现这种产品并不难卖。这样，自然就把商品扩散到了这个超市，同时也很快带动了商品向周围其他超市的配送。

核心提示：

企业也可以采取重点突破、以点带线、以线带面的策略。先启动并做好部分零售终端，充分发挥其示范作用，树立其他零售终端的信心，达到以起点拉动面配送的目的。

还有一个方面也是可行的：刻意建立一个样板间，减少对配送的阻力

在配送货物的过程中，谷川粮液采取了设立样板间的方式来减少配送货物的阻力。在每个区域，按照10: 1的比例，选择一批地理位置好、营业额比较大的社区零售店，通过提供适当的基础、布置所有产品、包装店面、制作招牌、设置灯箱、为“产品指定经销商”设置铜牌等方式给予重点支持。并建立模型商店。一段时间后，其他零售店主动上门，要求产品配送。

案例5: vantage使用“终端领导”来分发商品

每次vantage进入一个市场，先找一个当地有影响力的店铺家电经理，和他搞好关系，委托他召集各大店铺的家电经理，举办一个小的产品展会，讨论统一的反装时间。华帝通过这种利用“终端领导”配送商品的方式，在当时全国500多家大中型商场设立柜台或专厅，效果有目共睹。

核心提示：

对于中小企业来说，也可以通过建立“模型市场”模型，变被动为主动，从而减少配送商品的阻力。中小企业可以找到一个容易突破的区域市场，集中营销资源，建立一个“模范市场”，集中优势力量，形成一个

掌握“终端领导”其实是一种有效的示范效应策略。什么是“终端领导”？“终端领导”是指规模大、运营时间长、对其他渠道成员有影响的零售商。“终端领导者”是其他零售商效仿的主要目标。当产品进入市场时，流通领域的“终端”的威望和影响力可以用来减少对分销的阻力。

案例六：宜川杜康酒通过捆绑销售配送

宜川杜康酒业在广西某区域市场找到了一家经销当地成熟品牌——利泉啤酒的经销商作为代理。为了使宜川杜康酒快速到达码头，缩短配送时间，宜川杜康采取了与利泉啤酒捆绑销售的方法，降低了配送难度。具体操作方式是：配送期内每购买一杯28度或35度的宜川杜康酒，就配一杯利泉啤酒。

基于与经销商多年的合作和力泉啤酒的普及，许多零售店老板都表示愿意接受这种销售方式。因此，宜川杜康酒的分销非常成功，终端到达率超过90%。市内的餐厅、酒楼、大排档、杂货店等消费终端，短时间内摆上了宜川杜康酒。

核心提示：

为了减少新产品在市场上的分销阻力，企业也可以采取搭便车的策略，通过畅销产品带动新产品的分销。将新产品和畅销产品捆绑销售，利用原有畅销产品的渠道力量“随货销售”，降低新产品的分销阻力，使新产品快速到达渠道的终端，尽快满足消费者。

案例七：以3335.4万元的消费策略启动北京“手脚柔软剂”市场

“千玉”手足柔软剂是新产品。刚进北京时，公司决定采取“用后付费”的策略。产品不是先放到商场超市，而是让广大女性先试用。当他们用好了，就会去商场提问，引起商家的注意，引起市场的饥饿感，为产品投放市场扫清障碍。

于是公司打出“先试后付”的广告，很多爱美的女性听到了这个消息。公司门前排起了长队，一个特殊的人登记了这些妇女的姓名、地址和电话号码。他们收到产品，满意地离开了。有的女士来公司有麻烦，就去商场打听，真的惊动商场了。于是“千玉”上门洽谈，对方表示听说过产品，愿意接受，“千玉”的产品成功传播到各大商场。

核心提示：

如果分销商品阻力太大，是否也可以考虑先从消费者做起，绕过拒绝新产品的渠道中间环节，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情？只要消费者开始，零售商就会有产品卖得好的预期，会听风听需求去配送产品，那么配送商品的阻力就会大大降低。

案例8:制定比较畅销的幻觉策略——作为顾客买回所有的酒

方水晶上市之初，先开了个发布会，然后马上大规模的发货。几天后，该公司派人回购市场上所有的方水晶作为客户，造成“新产品上市，但供不应求”的假象。这一举动是很多厂商敢想不敢做的令人震惊的举动，但效果立竿见影。不仅如此，在方水晶上市后的短短一年半时间里，方水晶多次采用这种伎俩，总给人一种方水晶“经常缺货”的错觉。

核心提示：

企业派专人充当客户，在各个零售网点查询自己的产品，并表示要买。零售商多问几次，对这个产品有印象，觉得这个产品应该很好卖。这个时候，营销人员再次购物并不难。甚至有些企业干脆把产品买回来，制造假象

重庆有服装和尾货批发市场吗？

女装库存批发不是便宜的，只是更便宜，原因如下：

第一，中国是服装行业大国，国内很多厂家不做市场调查就贸然生产商品。生产的服装可能由于价格、款式、颜色、季节、地域等原因滞销，造成库存。在过去的几年里，许多服装厂家因为无法处理库存而陷入资金短缺，有些甚至导致破产和关闭。

二是部分服装厂家盲目加班，导致服装不合格，产品滞销，造成库存大量积压。

第三，中国加入wto后，外贸订单逐年增加，而且因为外贸订单非常严格，如果出现微小的瑕疵，就有可能导致订单退回，形成库存！

第四，是外贸。接到国外订单后，对方支付订房款。但由于种种原因，它毁约停手，形成库存。这也是所谓的“外贸原单”

第五，由于国外制造的服装要求严格，为了防止生产一些不合格的产品，厂家故意增加一些产品的数量，以便发现问题可以更换。如果产品完全合格，增加的就变成库存，现在叫“外贸尾货”

重庆服装批发市场哪里买便宜？

第一次在服装城省钱的方法是

如果服装城卖货，没必要急着先拿到货。

抽空熟悉一下服装批发市场，多看看比比，找个好的货运办公室，然后开始打货，这样才能确切的知道该怎么做，一步一步的进行下去。

为了避免着急，其实简单的方法就是找一个做服装生意很久很熟悉的人

了解市场的朋友，让他拿一两次【eino。 38928]

货很好，熟悉服装行业，有问题可以沟通。。。

当用文字绘制数学和物理图形、流程图或其他图形时，几个简单的图形被拼接成一个复杂的图形。

排版时需要将这些简单的图形组合成一个对象，作为一个整体进行操作。

大多数人的习惯是按住shift键，逐个单个图形选择所有图片，右键选择组合。但是当图片多、小、挤的时候，这种方法费时费力。

注意：简单的方法是“视图工具栏绘图”命令，打开“绘图工具栏”，绘图工具栏左端白色箭头状的“选择对象”按钮，然后拖动鼠标在要组合的图片周围画一个矩形框，框内的图片全部被选中。右键单击所选图形，并选择命令“组合组合”。

重庆朋友，想摆个地摊卖袜子，十块钱三双四双，不知道朝天门哪里有货？

袜子是一个能让你获得暴利的行业。

开袜子店挺好的，不需要投入太多的钱。

我向你推荐“优袜袜业”从事袜子销售多年，产品远销日本、欧美

质量好

重庆微信小程序开发多少钱？

现在开发一个微信小程序要花多少钱，要看开发方法和要实现的功能；

你好，朋友圈发的重庆洪亚东剪辑的广告视频，是什么做的？

可以去ps16881朋友圈看看视频编辑软件模板，修改文字。

重庆饮料批发市场在哪里？

1江北区龙溪镇金岛花园附近有一个“万隆小食品批发市场”。重庆的大型食品批发市场基本都是从广东进口，价格便宜。是从以前的雪田湾市场搬过来的。

2朝天门码头广场前首一层负

抖音让重庆生气 小面几乎买不起 我该怎么办？

努力赚钱。不仅可以吃小面，还可以吃牛肉面。

在重庆开发微信小程序的成本是多少生产周期有多长？

看你选择的开发方式了。目前有两种方式：

一是由专业网络公司开发，但这个价格往往很高，从几万到几十万不等；