如何控制进货数量与进货价格

本文详细介绍了如何控制进货的数量和价格。包括服装店和购买信息供您参考。

首先，如果你不了解服装的面料和成分，那么你的话语权就太低了，有时候很多服装和其他行业一样，有一种东西叫做附加值。不仅仅是看其原材料的价值(比如汽车，我觉得不是几十万或者几十万的成本)，如果是这样的话，你得不到你想要的商品。

穿衣服给人美感，而好的衣服能让人感受到一种气质、优雅或技巧等。这就是衣服带来的附加值，这是成本都无法计算的。

买货的时候，拿到一个款式，首先要在脑子里估算一下拿回来能卖多少。我觉得这是你购买的根本。我的零售店有的衣服进货价只有十几二十，但是可以卖到一百多的高价。这是因为衣服本身带来的高附加值已经得到了顾客的认可，但恰恰相反，一些昂贵的商品却赚了十几块钱，顾客只想要。同样，有些商品价格很低，但你低价出售，利润也很低。相信很多做衣服的朋友也遇到过这些现象。

只要你觉得这种款式能卖个价，你也可以和供应商谈谈能不能便宜一点。一般长期供货的价格一开始对你来说不会便宜，即使便宜，也是2元到1元不等。我劝你不要在意这个，因为各地的常客都有一定的折扣。时间长了，大家都知道他的价格会优惠。做生意一定要有长远眼光。

另外，买衣服的时候一定不要从自己的眼睛里选择。这已经是很多零售商的经验了。“我进的货是基于我的审美，和别人不一样。为什么卖不出去？”请看看你的市场，否则你比较终会穿上自己的衣服！

以采购为例，采购的数量、质量、类型的确定，采购资金与流动资金的比例，何时补货，补货数量如何确定等。网店认为作为网店卖家应该掌握。

一、批发和零售

两者比较大的区别是批发商销售单一商品利润低，只能通过大量出货赚钱，零售商销售单一商品利润高，但出货比批发商少。

在开网店之初，大部分运营商都不想压太多的产品，所以会选择每个产品中的一小部分作为样本，通过样本逐渐了解消费者的市场需求。如果发现商品需求量大，就决定补货，因为相对安全，风险小。但这种方法也有一个缺点，就是当你要求批发商购买单一产品时，或者没有人愿意给你商品，即使给你的商品价格比批发价高很多。这样，你较高的购买价格和利润率必然导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，无形中干扰了你对该产品市场前景的判断。所以在做之前，你需要对客户的需求有深入的了解，对自己选择的商品有的信心，在进货的过程中给予批发商足够的诚意和信心，争取一个好的有量批发价。

二、采购数量控制

采购数量包括多方，如采购金额、采购商品的种类、个别商品的种类和数量等。第一次，商品种类要尽可能多，因为你需要给客户各种产品的选择。当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某种产品，因为资金总是有限的。只有把资金投入到有限的品种中，才能大量采购单一产品，要求批发商给予较低的批发价。当你锁定某种产品时，单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。根据多年经营经验的经营者得出的结论，每一项至少需要五项，才能保持相对良性的商品周转。(不包括贵重物品。)当你买了一个产品，它卖得很火，你很快就需要单独补货了。这个时候，无论从花的时间和金钱来看，都不值这个蜡烛。而且不补货，还得看着客户失望的离开。但是，如果你购买了五个相同的产品，在这五个产品销售期间，其他产品可能需要补货，所以你可以一次补货，以提高补货效率，节省补货费用。

第三，获得批发商的支持

有两个因素可以影响批发商对你的支持：第一个是你比较初的购买量。如果你的初购金额太小，批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；其次是补货频率。如果你经常去批发商那里补货，即使量少，批发商还是认为你的货周转快，能给他带来长远利益。批发商对你的支持是有新货会尽快通知你，下次进货可能会自动调整价格。此外，如果批发商认为你是一个重要的客户，他们通常会向你披露此类商品的近期销售情况。了解这些市场情况，会让你对市场和客户的判断更加准确。

第四，批发市场的潜规则

1.不要在批发商店慢慢检查你的产品。当你提到货物时，你只需要计算数量。一般回去发现产品有问题再要求更换(当然离购买时间也不太远)。如果你捡完货后蹲在批发店订货，批发商会觉得你是个麻烦客户，很长时间都不会和你打交道。

我有一些剩余的衣服 去服装店卖 他们能拥有吗卖的好不好？

1、少量试销

很多新手店主不知道第一次买衣服一定要赔钱。当卖家到达服装批发市场时，他们看到许多廉价商品。当他们回到疯狂购物的时候，他们发现他们的商店已经变成了一个大杂烩，他们有各种各样的风格。利润和库存可以估算。很多店主和朋友第一次买衣服都会赔钱，所以第一次买衣服一定要注意数量。

2.定位风格

在你开始服装行业之前，你要考虑清楚服装店的定位和规划。首先你要考虑的是客流，风格，消费水平，周边环境。如今，人们越来越追求品味。衣服不仅仅是为了帮助他们保护自己，也是为了追求时尚潮流。要穿自己的风格，喜欢哪个店的风格就一直在这里买，久而久之成为回头客。所以服装店一般好尽量保持一种风格。要坚持自己的风格，不管其他衣服有多吸引人，都要有自制力，专注于管理自己特定的消费群体，不要让所有人都去挣钱，否则可能赚不到钱，库存风险很大。

3.稳定货源

找货源好的办法就是买衣服的时候有保障，成本低。很多时候，当你买衣服的时候，你会发现同一件衣服在两个不同的服装批发市场的价格相差很大。很多人想不通为什么。在服装厂家的进货价格是便宜的，也是很有保障的，但是很多批发商可能会在批发的时候或者经过几次转卖批发之后再去买衣服。这样成本自然会高一些，批发商的利润也不是很大。当然，如果你想从服装批发商那里拿到低价商品，好和批发商建立长期合作关系，一次性大量采购，这样可以降低成本。如果款式优势太强，价格优势更重要。

4.与批发商建立良好的关系

第一次开服装店，是女装，店面不超过10平米想去广州拿货的都是中高端 广州哪里比较好还在听人说话？

可以去广州火车站拿货，也可以去广州天河沙河。第一次拿货要注意。不要一下子拿这么多款式。不要拿你认为你喜欢的东西。问问商家，哪个卖的好，销量高。拿几款销量高的，这样货就能卖的快。有资金的话可以多入几款。

我现在想加入满天宇服装店 我该如何支付押金什么时候还关闭后会不会不退？

开着吗？我也想开一个。不知道从哪里联系

开设儿童服装店的成本预算？

根据你的情况，你只能做散货，现在都有了。第一批采购不需要多压货：每件商品只能一手买，因为没有经验，宁愿款式多也不要每件都有厚厚的数量，以免因为没有经验而积压商品，占用资金，积累经验交学费一定要尽量少交。

按照30元的进货价估算，10-15平店600件商品无法陈列(如果店铺是仓库的话可以堆起来)，所以第一次进货2万元就够了。

店铺租金一年付一次：一万

只有10-15平店装修一万是肯定做的

执照、税、健康等费用1000以内结算

必须准备备用金，但如果开店收现金，周转很快，一万就能操作

个人从楼主的角度来说：就是一个小的不能再小的创业店，卖的产品便宜的不能再便宜了.一共5万基本就搞定了。这么小规模的高档实体店投资10点夸张！

想开一家淘宝服装店 担心货源 我这边在重庆附近 我是直接在网上找货，还是一直去重庆进货？

好找工厂直接拿货。成本有优势，价格就有优势。因为淘宝买家对价格敏感。

可以去阿里巴巴找工厂。好是前期去工厂看看，和你签个代销合同。这样就可以准确掌握供货和出货的质量。

你知道格雷小姐服装店的服装货源在哪里吗？

格蕾小姐的货是从广州各大批发市场取来，然后托运到昆明，再转运到曲靖，然后换标签做价格，再配送到各个分店。

服装批发销售技巧如何在服装店进货？

批发市场购买

这是常见的购买渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品需要很强的议价能力，努力把价格保持在低。同时你要和批发商建立良好的关系，在换货的问题上和批发商说清楚，避免以后发生纠纷。

适合人群：在当地有这么大市场，有一定议价能力的朋友

厂家直购

正规厂家货源充足，信用高。如果长期合作，一般都能赢得产品交换。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，分销渠道，没有压货的危险，如果你不怕压货，可以去厂家进货。我有些货是亲戚家工厂进口的，基本不用担心售后服务和质量，价格也合理。如果一段时间不好卖，也可以换货。

适合人群：有一定经济实力的朋友和自己的其他分销渠道

向批发商购买商品

一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，服务跟不上是必然的。而且他们都有自己的老客户，你很难和他们谈判，除非你成为他们的大客户，你才有可能获得折扣等好处。合作之初，需要明确交货时间、换货等问题。

适合人群：有其他分销渠道，销量大的朋友

购买外贸产品或oem产品

目前，许多工厂处置超出外贸订单或一些知名品牌贴牌生产的剩余产品。价格通常很低，一般是市场价的2-3倍左右。做工质量有保证，是很好的购买渠道。但是一般要求所有购买者都要吃饭，所以创业者要有经济实力。

适合人群：有一定货源和一定识别能力的朋友

蚕食库存或清仓产品

因为商家急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力和经济能力，可以用很低的价格吃掉。但是，当你在网上销售时，你可以利用地理或时差获得足够的利润。当你吃这些产品的时候，你必须能够识别质量，掌握发展趋势，建立自己的分销渠道。

上海昌黎路服装店哪里有衣服货源？

浙江杭州四季青服装批发市场