作者:小货郎 发布时间:2021-05-31 11:08:17
做生意做生意,说白了就是买卖商品和从中赚取差价的过程,但也和很多知识有关。作为一个经营者,如何确定进货的数量、质量和类型,如何确定进货资金和流动资金的比例,何时补货,如何确定补货数量,都是应该理解的。下面给大家介绍一下商业上常用的基础知识,希望能对一些刚刚起步的小规模运营商有所启发。
1.批发零售盈利模式
批发和零售比较大的区别是批发商卖的是利润低的单品,只有通过大量出货才能盈利,零售商卖的是利润高的单品,但是出货比批发商少。
开店之初,大多数经营者不想压太多的商品,所以会选择每种商品中的一小部分作为样品,通过样品逐渐了解消费者的市场需求。如果发现商品需求量大,就决定补货,因为相对安全,风险小。但这种方法也有一个缺点,就是当你要求批发商购买单一产品时,或者没有人愿意给你商品,即使给你的商品价格比批发价高很多。这样,你较高的购买价格和利润必然导致你的价格没有竞争力,很多客户会放弃购买,无形中干扰了你对该产品市场前景的判断。
所以在做之前,你需要对客户的需求有深入的了解,对自己选择的商品有的信心(如果对自己选择的商品没有信心,你会买什么商品?),在进货过程中给批发商足够的诚意和信心,争取用数量给自己争取到好的批发价。
二、进货数量
采购数量包括多方,如采购金额、采购商品的种类、个别商品的种类和数量等。确定购买金额有一个比较简单的方法,就是把你整个店铺每月的运营成本(包括店铺租金、人工水电、税收、管理费用等)加起来。),然后再往上除,得到的数据就是每月的购买量。例如,如果你的总运营成本是5000元,销售产品的平均利润是200%,那么你至少需要购买2500元的商品,因为5000/200%=2500。这样,你就可以勉强糊口了。如果你是2000元刚买的货。即使你一个月内卖出这些商品,你的利润也只有4000元。不足以支付你的开销。
第一次,商品种类要尽可能多,因为你需要给客户各种产品的选择。当你对客户有了一定的了解,就可以锁定某种产品,因为资金总是有限的。只有把资金投入到有限的品种中,才能大量采购单一产品,要求批发商给予较低的批发价。
当你锁定某种产品时,单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。显示数量是您放在货架上的数量,库存数量是您仓库中的库存数量,周转数量是两个采购期间的实际装运数量。根据有多年经营经验的经营者得出的结论,每项至少需要三项,才能保持相对良性的商品周转。当你买了一件商品,它又卖得很好的时候,你很快就需要单独补充商品。这个时候,不管花了多少时间和金钱,都得不偿失。而且不补货,还得看着客户失望的离开。但是如果你买了三个一模一样的产品,那么在销售这三个产品的过程中,其他产品很可能需要补货,这样你就可以一次性补货,提高补货效率,节省补货费用。
三、如何获得批发商的支持
有两个因素可以影响批发商对你的支持:第一个是你比较初的购买量。如果你的初购金额太小,批发商会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;其次是补货频率。如果你经常去批发商那里补货,即使量少,批发商还是认为你的货周转快,能给他带来长远利益。批发商对你的支持是有新货会尽快通知你,下次进货可能会自动调整价格。另外,如果批发商认为你是一个重要的客户,他们通常会向你透露这种商品比较近卖得很好。了解这些市场情况,会让你对市场和客户的判断更加准确。
第四,批发市场的规则
1.不要在批发商店慢慢检查你的产品。
当你提到货物时,你只需要计算数量。一般回去发现产品有问题再要求更换(当然离购买时间也不太远)。如果你捡完货后蹲在批发店订货,批发商会觉得你是个麻烦客户,很长时间都不会和你打交道。
2.不要指望通过与批发商换货来降低风险。
进货的时候,不要问批发商产品不好卖,能不能换成好卖的。如果你问这个问题,批发商会认为你以前没做过生意,你是业务领域的新手(如果业务风险能控制到这样的程度,大家可能都有功劳)。不用说,你已经猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货风险。他给你更换次品已经是很好的支持了。
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服装导购的选择
其实在服装店的运营中,导购员的选择是一个经常困扰店家的问题。以及导购的有效管理。
因为店家不可能一直呆在店里,直接影响店铺销售业绩的是导购。所以服装店经营者选择导购员太重要了。选择一个敬业的导购员,对服装店的运营会有很大的帮助。
作为店主,好找一些熟悉面料、服装裁剪、加工的销售人员。这样才能保证店铺的销售业绩。如果店内员工已经落实,但销售技能还不够成熟,员工的培训也可以加强。所谓磨刀不误砍柴,提高员工整体素质,也是提高全店素质。
服装定价要温和2-3倍
如何经营一家服装店,有一个必须解决的问题,就是定价问题。虽然这是一个敏感的问题,但它关系到商店的经济效益。其实服装的定价有一个原则,就是先高后低。首先,服装店主不要一上来就抱着赚钱的想法。甚至有些你已经认定为“产品”的款式,即使过了季节也不应该扔进特供的篮子里。
适时服装促销
服装店之间的竞争很激烈,这也是为什么有那么多店使用促销手段的原因。但很多服装店会通过虚假降价来刺激顾客消费,这样只会失去顾客的信任。所以推广服装是可以的,但要懂得把利润根源在顾客满意上。
要贯彻公平定价的原则,适当进行促销,不要在需求突然增加时哄抬价格。事实上,及时降价是服装店的重要策略。服装店可以及时降价,卖旧货,处理淡季商品,调整商品结构。
有明确的库存表,再有明确的销售表。
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一、制定关键绩效指标,分解目标,监督实施
1.你必须和所有的代理谈谈你的目标
为什么要做微信生意,为什么要做我的产品.
2.目标是什么,10万一年,100万一年?制定目标的分解方法
3.怎样才能让团队活跃起来?
(1)以身作则;2)做包装代理。
-微商的九星系统
做精准营销
淘宝发展至今已有18年。过去很多有用的操作方法突然就不管用了。过去很多成功的交易经历突然变成了过去。很多人都在抱怨淘宝越来越难做,竞争成本越来越高。其实做起来并不难,只是买家群体壮大了,购买需求变了,必须改变原有的思维模式。只有不断挖掘,店铺才能做好。我们来分析一下这些市场变化和对策。
首先,市场竞争很大,这意味着买家的需求在增加
现在淘宝平台越来越成熟,流量分配非常个性化。淘宝虽然难做,但俗话说,竞争大,需求大!而且2021年淘宝给了很多机会,给了中小卖家更多的支持,每天特殊活动的要求也变了。所以要加强学习,多了解淘宝流量入口的变化趋势,跟上节奏。
第二,刷榜
如果你的朋友是运营商,他对你说:我的店每天都在成长,我的店从来没有开过单。我相信这些话基本上都是在忽悠你。当他回家时,他比人都刷得更努力。因为作为我们的电商,不会有不买单的人。因为刷单是为了平衡转化率,做好基础销售的直通车,做好买家的购买欲望和评价。记住是正当刷,不是大刷!
我可以负责任的告诉你,淘宝还能刷出三千多的爆款,简直是奇迹。因为淘宝的反作弊体系已经很完善了,小二能运营的性也越来越少了。
第三,直通车
人们一听到直通车这个名字,就觉得深不可测,不敢尝试。直通车无疑是快的切店效率之一!一天花100块和一天花1000块完全不一样。很多直通车都是战略性的!因为侧段,测试关键词需要时间!直通车的好处是快的,但是直通车里面的操作方法才是你头疼的!直达车没开好,店里还有一个不太重要的入口。你的店怎么做好?展示、、转化,这三点是直通车想达到的。仔细想想,或者想知道这些点怎么操作,只能在实战中学习,或者看看朋友的成功直通车是怎么操作的。
现在无线直通车竞争激烈,大家可以放松,不要竞争太激烈,因为所有的大卖家都在抢着失血,你只需要做好关键词,定位自己的核心买家,打造自己的小,就够了!
第四,营销
有很多店铺和商家连营销是什么都不知道,有的甚至连营销做什么都不去想。营销,顾名思义,就是做一个营销活动,让买家对你的宝贝有更深的了解,增强购买欲望!
1、营销活动以季节为目标——不以产品销售为中心
比如今年的趋势是白色,那么你做黑色,你就输了!比如现在是夏天,你卖冬装,你可以想象这个!所以营销要有针对性。不是说你的产品销量高,知名度高,而是说你的产品随时都可以卖!
2.营销是为了抓住核心人群
搞个庆祝会,或者搞个字体大清仓亏本!但是消费者一定要买这个产品才能使用,所以后要看的就是你的营销计划是否到位,客户是否选择你。
比如我电脑键盘坏了,我就要买这个产品!我一定是在看营销活动。我买的。真的便宜吗?而且我也不想便宜,因为我便宜了,回报率会很高吗?所以大家要考虑营销到位,抓住核心人群。
5.2021年店铺管理目标如何实现?
2021年,应该如何实现门店管理的目标?有两点:一是手机,二是特产。
目前大家可以想象手机所占的重量。所以卖家要做好手机,这样店铺才会越来越好。至于特色产品,在现在的阿里,要考虑他需要什么产品给予大力支持,什么产品会让他的店更容易做好?这个特色产品的内容,仅供想在那些店铺换产品的朋友,或者在本地周边产品有优势的朋友参考。
6.为什么别人做的比你好?
1.分析品类竞争对手,知己知彼!
列出竞争对手的店铺,放在一个文档中(注意店铺的产品结构与本店铺类似,或者其他人只做了本店铺的一些类似产品)。分析2-3个左右能做好的竞争对手,再分析别人的头衔是怎么做的。一个店铺,可以看他一般的流量,也可以看他刷了多少!重要的一点是分析为什么别人转化率那么高。可能别人的流量和你一样,但是别人的转化率比你高好几倍。原因是什么?详情页面?促销活动?返现?匹配活动?这些都要分析,为什么别人做的比你好!
2.分析店铺总分提升的原因
放有利利率;=99.20,描述;=4.7,服务;=4.7,发货;=这四项体现了店铺的综合服务能力,但是好的服务不一定卖的好,还要看商品对顾客的价值。买家在你的品类中需要什么样的产品,而不是低单价,一定是你的佳!你需要知道你的竞争对手的商店有什么不同!商品的价值和自己的店铺有差距吗?
想知道自己想做什么淘宝,想找到自己产品的精准目标群体定位,想控制运营节奏,想学习一些实用技巧,开一家淘宝店并不难。大家加油!
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