优秀的导购人员如何推销商品

本文详细介绍了的导购员如何销售商品，包括导购员和商品的特殊信息，供您参考。

的导购员在销售商品时总是站在主导地位，总是引导顾客，而销售能力一般的导购员总是以顾客的问题为导向，也就是不太专业。接受过产品培训的工厂导购记住了产品的卖点，却总是不知道如何在终端应用中向客户表达，告诉他们卖的是什么卖点和好处。其实作为一个导购员，如果他们没有客户了解的那么多产品知识，是没有办法引导客户购买商品的。

导购员如何介绍商品？其实大部分客户对商品的认知是空白的。如果顾客比服装导购更专业，导购就失去了价值。作为终端导购员，你应该告诉客户选择好产品的标准是什么。从哪些方面来判断？导购员在介绍商品的过程中，把握一定的原则，加深顾客对我们销售的商品的印象。在介绍商品时，我们应该注重以下原则。谈产品的时候，用嘴说话，用手指伸，让客户觉得你说的是有根据的。从说你的手指，比较后一点就是让客户感受，就是让客户体验商品的功能和好处。

作为终端的厂家导购，你要明白，你要懂得判断自己卖的商品和卖的商品的质量。从哪几个方面来判断你卖的商品是好是坏，你讲的每一个好坏标准的理由，都要给客户一种是有根据的感觉，而不是凭空捏造的，这样客户才会更有说服力，可信度更高。所以，在销售商品的时候，一定要按照说明去做，让客户体验和感受到商品的好处。

作为导购员，如何告诉客户我们销售的商品的卖点和好处？即如何引导客户，说话有什么技巧？想要引导客户，首先作为一个导购员，你有一套如何购买好产品的判断标准，你要很好的了解产品的知识，否则很难引导客户。

在了解他们销售的商品的相关知识的前提下，这一次是实际应用，介绍商品有一定的表现规律。在向客户介绍商品时，首先要引起客户对商品的好奇心和兴趣。

导购员应该告诉顾客所购商品的质量标准。当我们以导购员的身份谈论商品时，为了更好地引导顾客，我们自己提问，自己回答。回答问题时，设计了哪些材料或产品，有哪些技术？那么我们的产品有哪些不同于其他厂商的卖点和好处呢？不断地通过提问和引导导购员本人来回答问题，告诉顾客购买商品的标准。说话过程中的每一个卖点或者每一句话，都是有根据的，所以有必要说点什么，用手协调动作，必要时做出生动的手势。比较好是让客户现场体验商品的好处。

这里需要提醒的是，导购员自己提问自己回答时，在什么情况下顾客可以回答？也就是说要保证客户回答的答案都是你想要的答案，而且大部分都是封闭式问题或者明显的ab选择题。为这些问题设计的答案显而易见。有哪些有失偏颇的答案？比如“先生，你要买好的还是便宜的？”ab选择提问，让顾客回答，答案显而易见。

例子：卖电磁炉的导游：“您好，先生！买电磁炉比较重要的是看面板的质量。好面板和坏面板有什么区别？(自问自答，提高标准)好的面板看冷却风扇发出的光，面板是透明的，看不到杂质(卖电磁炉的销售指导拿起电磁炉给客户演示)。这种面板具有特别好的导磁效果、高的热效率和省电。根据国家能效标签，在二级以上，面板不易变色(自己回答问题，告诉客户如何判断好坏标准)

如果我们想通过自己的产品与同行业的产品进行比较来竞争，这时我们应该问自己这样一个问题：“先生，你知道我们品牌的电磁炉面板与其他制造商的品牌有什么不同吗？”(接下来，我真的不用等客户回答问题，或者我自己回答问题，给客户看动作手指作为引导。)先生，你看面板上印有花鸟鱼虫的一般都是黑色的，主要是为了掩盖电磁炉使用后面板的变色。不太好看，所以面板选材成本低，价格会卖的那么便宜(导购自己给标准，告诉客户答案)

尚超导购员在销售商品时要学会引导顾客，即通过设计自我提问和自我回答的销售用语，告诉和引导顾客购买商品的好坏标准和商品的卖点。

的导购员在销售商品时总是站在主导地位，总是引导顾客，而销售能力一般的导购员总是以顾客的问题为导向，也就是不太专业。接受过产品培训的工厂导购记住了产品的卖点，却总是不知道如何在终端应用中向客户表达，告诉他们卖的是什么卖点和好处。其实作为一个导购员，如果他们没有客户了解的那么多产品知识，是没有办法引导客户购买商品的。

导购员如何介绍商品？其实大部分客户对商品的认知是空白的。如果顾客比导购员更专业，导购员就失去了价值。作为服装终端导购，要告诉客户选择好产品的标准是什么。从哪些方面来判断？导购员在介绍商品的过程中，把握一定的原则，加深顾客对我们销售的商品的印象。在介绍商品时，我们应该注重以下原则。谈产品的时候，用嘴说话，用手指伸，让客户觉得你说的是有根据的。从说你的手指，比较后一点就是让客户感受，就是让客户体验商品的功能和好处。

作为终端的厂家导购，你要明白，你要懂得判断自己卖的商品和卖的商品的质量。从哪几个方面来判断你卖的商品是好是坏，你讲的每一个好坏标准的理由，都要给客户一种感觉，是有根据的，而不是凭空捏造的，这样客户才会更有说服力，可信度更高。所以，在销售商品的时候，一定要按照说明去做，让客户体验和感受到商品的好处。

作为导购员，如何告诉客户我们销售的商品的卖点和好处？即如何引导客户，说话有什么技巧？想要引导客户，首先作为一个导购员，你有一套如何购买好产品的判断标准，你要很好的了解产品的知识，否则很难引导客户。

在了解他们销售的商品的相关知识的前提下，这一次是实际应用，介绍商品有一定的表现规律。在向客户介绍商品时，首先要引起客户对商品的好奇心和兴趣。

导购员应该告诉顾客所购商品的质量标准。当我们以导购员的身份谈论商品时，为了更好地引导顾客，我们自己提问，自己回答。回答问题时，设计了哪些材料或产品，有哪些技术？那么我们的产品有哪些不同于其他厂商的卖点和好处呢？不断地通过提问和引导导购员本人来回答问题，告诉顾客购买商品的标准。说话过程中的每一个卖点或者每一句话，都是有根据的，所以有必要说点什么，用手协调动作，必要时做出生动的手势。比较好是让客户现场体验商品的好处。

这里需要提醒的是，导购员自己提问自己回答时，在什么情况下顾客可以回答？也就是说要保证客户回答的答案都是你想要的答案，而且大部分都是封闭式问题或者明显的ab选择题。为这些问题设计的答案显而易见。有哪些有失偏颇的答案？比如“先生，你要买好的还是便宜的？”ab选择提问，让顾客回答，答案显而易见。

例子：卖电磁炉的导游：“您好，先生！买电磁炉比较重要的是看面板的质量。好面板和坏面板有什么区别？(自问自答，提高标准)好的面板看冷却风扇发出的光，面板是透明的，看不到杂质(卖电磁炉的销售指导拿起电磁炉给客户演示)。这种面板具有特别好的导磁效果、高的热效率和省电。根据国家能效标签，在二级以上，面板不易变色(自己回答问题，告诉客户如何判断好坏标准)

如果我们想通过自己的产品与同行业的产品进行比较来竞争，这时我们应该问自己这样一个问题：“先生，你知道我们品牌的电磁炉面板与其他制造商的品牌有什么不同吗？”(接下来，我真的不用等客户回答问题，或者我自己回答问题，给客户看动作手指作为引导。)先生，你看面板上印有花鸟鱼虫的一般都是黑色的，主要是为了掩盖电磁炉使用后面板的变色。不太好看，所以面板选材成本低，价格会卖的那么便宜(导购自己给标准，告诉客户答案)

我曾经买过衣服 对一个女导购一见钟情 然后结账的时候给她发了微信 大神 接下来该谈什么？

先问的工作怎么样？近怎么样？还有他朋友家的近况，学习的学校，爱好，热门电影电视剧等。然后约她出去看电影吃饭。

对于导购来说，如何快速记住女装的货号和价格？

这个可能要多看，但是有一定的技巧。每个数字可能代理不同的含义，有些可能代理织物、风格等。如果你找到了这些数字所代理的含义，你应该能够很快记住这些项目编号。当然这并不代理都是这样，呵呵，仅供参考。

如何摆脱微信优惠券导购机器人？

有软件可以有微信。软件花钱买，找软件代理买。

我喜欢服装店的导购员 被拒绝了有必要要求微信号吗？

我认为短期内没有必要

否则只会让他更烦你

我认为你脸皮很厚

国际导购前景好吗？

如果你有很强的销售能力，你就有前途。

看你个人魅力

导购工资？

和一样，它每月花费8000英镑，通行费补贴大约是2000英镑

这取决于导游的语言。如果你在中国，像法语、日语这样的外语导游工资肯定会高一些

微信怎么做导购，就是发链接赚佣金，详细点？

我觉得做一个调皮的客人是符合这个的。可以去淘宝看看陶克是做什么的。有文章。

如何申请男装导购？

服装导购是指在选择服装产品的过程中，利用你的专业知识和能力，帮助客户高效、准确地选择适合客户需求的服装款式的人。

一般来说，申请男装导购所需的基本素质和能力如下：

1.专业男装品牌意识和服装款式意识，对店内所有服装款式都有深入了解。

2.能够及时发现客户的需求和产品的卖点，并进行有机的结合和塑造

3.专业的销售能力和服务让客户有宾至如归的感觉和周到的服务

4.良好的心态和心理抗压能力，适应工作环境和客户态度的能力

5.流利的语言和口语能力