节假日服装店要怎么备货 服装店节日促销守则

假日促销的意义不同于一般的促销。节日根据传统有很大的影响，所以应该更多地关注节日的民族特点，如各种习俗、礼仪和习惯。在商家推出的众多促销手段中，假日服装店应该如何备货？节日促销的意义要仔细挑选和品味，有的商家促销是有目的的，有的是为了气氛，等等。跟踪反馈节日促销的缘起和目标，是节日促销的初始重点，也是促销的基本保证。促销对于节日促销的效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更糟，或者起到负面的展示作用。因此，合理的促销和精心的促销成为节日促销门口抓住顾客的关键立足点。那么，在节假日期间，哪些因素会对备货产生影响呢？

服装店如何抓住假期大赚一笔？天气

虽然每年节日的时间大致相同，但节日产品的销量可能取决于天气。如果上帝仁慈，天气好，产品可能会“集中爆发”。上帝心情不好的时候，下雨下雪的时候，销量可能会跌入低谷。假日服装店怎么囤货？比如元宵，中秋月饼，端午粽子等。可能会受天气影响。所以节前要注意天气预报，根据当地天气情况合理备货，尽量避免产品积压的风险。

服装店如何抓住假期大赚一笔？地方经济发展水平

经销商或多或少会在节假日备货，但也会结合当地经济发展。经济发展水平高的地区，往往意味着节假日购买力强，可能导致销售高潮。所以要“深挖深坑多积粮”，做好备仓和散堆。假日服装店怎么囤货？同时，根据当地的经济发展水平，也可以优化产品结构，即在节日期间，要准备更多的中高档产品，以比较大化市场利润。相反，对于经济发展相对落后的区域市场，要保持适当的库存，尤其是中高档产品，坚决不要犯“多嚼不如少嚼”的错误。

服装店如何抓住假期大赚一笔？流行时尚

很多产品之所以能在假期销售上有所突破，往往与媒体渲染和企业终端造成的“卖得好”的人气或氛围有关。另外，大部分消费者都有从众心理。所以配送率高，终端促销活跃的产品很容易有集中采购。假日服装店怎么囤货？比如春节市场，很多农村已经改变了原来和亲戚一起吃包子、肉丸、粉条的习惯。在方便面厂家的指导下(有企业推出了礼品服等。)，现在大家都把挨家挨户送方便面当成一种时尚和流行，让方便面每年春节都能掀起一场大的销售高潮。

服装店如何抓住假期大赚一笔？原材料采购

品牌加盟服装店好，还是自己开外贸服装店好？

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开服装店从哪里买衣服？

看你开什么服装店了。我为你提供一个童装批发市场

广东佛山童装批发市场

佛山市禅城区建村童装批发市场是华南地区大的童装批发集散地，距离中国著名的针织轻纺城张岔镇和中国著名的童装之乡环市镇仅十分钟车程。

a.佛山建村童装批发市场

建村市场是一个非常早期的童装批发市场，占地22亩，兴起于20世纪90年代初。是当时石湾区张岔尖村股份制经济协会投资建造的12个排列整齐的简易脚手架结构。主要卖童装，服装之类的，重要的是这里的童装批发价也是国内其他市场相比便宜的。

建村市场位于汾江中学江南路汤原街，新一家后门，市场对面是佛山早期富裕区汤原社区。记得剑村市场应该是佛山早的童装市场，后来又到了浣市和大沥。建村市场始于1990年。当时吉华路还没有开通，只有一个路口。以前汤圆公园是个大池塘，市场就在池塘旁边。下雨时，一路上都是泥。当时周围的人多是骑自行车或三轮车来取货的。许多人在这里买了一些东西，得到了石兰，去蒲军市场找鬼。每摊每天赚200多，不收费。因为建村市场没有假货，这里的生意也越来越好，红火的市场是1992年到1997年，吸引了上海、北京、辽宁、苏州、杭州的商家来这里进货。1995年和1996年，许多来自中东的外国人来到这里购买商品。

由于沦落为“城中村”的命运，今年3月初，建村童装交易市场被彻底拆除，建村村委会在旧址旁搭起简易帐篷安置原摊主。现在，26层的小区公寓将取代建村市场，投资1.7亿元的建村商住楼也将从地下拔地而起。一楼至三楼预留商业用房，建设高档服装批发市场、2万多平米商铺、1万多平米停车场，成为适合商务、生活的场所。原来的童装批发市场租金其实一年也就100多万，每平米才20多。新楼建成后，商铺租金看市场，但肯定比以前高。看来以后童装淘宝的理想去处可能还在这里。

b、佛山环市童装城

浣市被誉为中国童装产业基地，批发更高档童装。你知道南归桥吗？南桂桥往佛山方向走，下了桥在第一个红绿灯左转，然后直行到环城童装批发市场。

目前，以方圆5平方公里范围内的潮安路和环市童装城为中心，在城市周边的街道上涌现出2000多家生产童装及配套产品的企业。大部分市场是厂家直接设置的批发网点，童装行业从业人员约7万人，年产童装1.7亿件，形成了完整的童装设计、加工、生产、物流产业链，形成了联动互补的童装产业集群。产品远销美国、加拿大、欧洲、日本和中东，环市已成为中国大的童装集中生产基地和物流中心。

据报道，城市周边街道将进一步整合产业资源，优化产品结构，努力终形成“佛山童装”的核心文化理念，形成童装产业浓厚的文化氛围，进一步将城市打造成为“中国童装文化城”和“国际童装文化城”。

禅城区环市街被中国纺织工业协会联合命名为“中国童装名镇”

r&f儿童，由广州房地产行业龙头r&f地产精心打造，引*卓卓行业，其完善的规划结构和合理的商业布局，使其成为华南童装商场的旗舰。一楼童装精品城，二楼童装，三楼亲子，负一楼童装，各种产品一应俱全。商场外宽阔的广场是各类童装品牌开展宣传活动的佳场所。时尚的室内中空广场，营造出舒适的购物购物环境，10部高速步行电梯，5部货运电梯，为所有客人提供完美的便利。每层都有展示台和宽阔的通道，让购物环境畅通无阻。精致的铺位装饰，特色的玻璃槛门，精致的细节，处处透露着规划的人性化和超前意识。先进的智能管理运营，如建筑行业网站、安全监控系统、高清显示等。

就童装行业而言，我国童装专业市场种类繁多，但高档、规模化、影响力深远的却很少。r&f儿童的出现改变了市场原有的格局。

如今，香茅、哈尼乐园、超人2000、艺游、童心、蜡笔肖鑫等知名童装品牌已经落户r&f儿童，发展势头良好。

在r&f物业的优化运营管理下，未来的r&f儿童必将成为华南地区具代理性的童装专业市场！展望未来，蓬勃发展的r&f童装正引*着华南童装市场的发展，专业童装市场从此进入品牌时代。

中山八路游1线夜33路9路308路196路261路261路快速路82路133路204路237路8路109路132路19路17路107路270路555路549路游2线212路208路夜37路85路250路

深圳童装批发市场

深圳东门包华、白马也有童装市场，深圳程万忠服装批发市场有限公司是大型现代化股份制商业企业。市场位于龙华镇智敏路、济和高速公路、梅观高速公路、济化路和布龙路交叉口。文同离市场很近。有自己专用的到深圳火车站的交通，配套货物托运中心的运营，距离‘大法普’火车站不到1500米，仓储和商业写字楼都是满满的恐惧，满足了品牌商拓展国内和深圳市场的需求。

市场占地面积8万平方米，总建筑面积约15万平方米。项目一期位于万中市一、三楼和万中农贸市场二、四楼，总面积约6万平方米。

“程万忠”市场作为服装批发行业的生力军，旨在填补深圳本土市场的空白，巩固广东服装批发市场在中国的地位，加强南北服装的对流，协调南北服装文化。

市场主要组织深港、吴栋、珠三角、港澳台的热门品牌，利用项目的影响力开拓全国市场。项目综合运营将达到2000个品牌，2万多种款式的服装。商品结构以时尚流行产品为主，辅之以廉价广场和精品推广区的运营。商品款式接近港台等国际时尚潮流，时尚。整体产品在价格和文化含量上都有一定优势。目前，东莞、深圳、惠州等地已有700多家厂商申请加入，近300家企业或批发商取得了准入经营资格。

市场以“大商业”的理念运作，商店全面开放，统一形象，统一人员管理和宣传，统一装修风格；引入p0s系统进行运营管理，项目逐步转型为大型服装批发展示中心和服装文化交流中心

深圳童装品牌的发展始于1996年和1997年。与女装相比起步较晚，无论是生产规模还是品牌知名度都无法与女装相比。记者了解到，目前为止，相关部门还没有系统统计过深圳童装行业发展的相关数据。深圳服装行业协会的招子仪说：“过去，我们协会对童装的关注度远远不够。今年3月，在北京举行的中国国际服装博览会上，有近50个童装品牌，其中只有深圳品牌占了近一半。我们惊讶地看到，这么多童装品牌似乎一夜之间就出现了。童装行业的发展比我们想象的要快得多。”

从品牌数量上来说，深圳的童装行业确实给人一种实力雄厚的直观印象，但实际情况并不那么乐观――深圳的童装品牌大多走休闲路线，价格从几十元到200元不等，款式相似，上千人，导致品牌之间略有差异，整体实力减弱。据业内人士透露，深圳品牌在国内部分城市的认可度有所下降。比如武汉几家大型商场都拒绝继续推出深圳童装品牌。他们说：“深圳品牌太像了，只要一两个品牌就够了！”相比之下，上海的童装品牌各有特色，深圳的童装行业应该能体现出来。

那么，为什么会这样呢？从童装品牌运营商的角度来看，非专业和短视的运营商影响了品牌风格的多元化发展。童装行业1996年和1997年起步时，童装以批发为主，差距较大。深圳早期的童装品牌都有这样一个共识：“当时是卖方市场，只要有店，只要是一件衣服，都可以卖。钱太好赚了！”

接下来的一两年，随着男装和女装市场的饱和，很多企业把童装当成了“服装业的后一块蛋糕”，都把目光投向了童装，一些童装企业也从原来的女装企业转产。此外，其他行业的运营商也来分享一份行动，比如开银行的，买玩具的，先后推出进军童装的大旗。一时间童装行业迅速扩张。从1997年到2000年，三四十家品牌企业相继问世。

童装行业之所以能吸引这些运营商，无非是其巨大的市场容量和清晰可见的利润率。换句话说，许多运营商只是想抓住机会盈利，这不可避免地会导致急功近利。众所周知，短期内快安全的盈利方式就是看看市面上流行的款式，然后复制出来投入生产。导致大多数企业不愿意投资产品设计开发，更愿意在风格上模欧美，或者干脆互相抄袭，导致童装行业依然停留在抄袭、挖墙脚等竞争中。

另一方面，就童装设计师而言，目前国内几乎没有童装设计专业。以前的设计师大多从事女装和男装设计，很少有专业水准高的童装设计师。

当然，业内人士也指出，童装款式的相似性与深圳人的整体品味有关。某童装企业的营销经理说：“我们的品牌初是欧洲的，但是销量不是很好，现在已经市场化了。企业要生存，就要有市场，不可能生产出大量高高低低堆在仓库里的衣服。现在你看看深圳的童装市场，很好卖，越是火爆。有时候设计稍微深一点，比如黑、白、灰的组合永远卖不出去。

虽然深圳有些家长喜欢给孩子穿高档灰色，追求优雅简约，但这样的家长是不会买本地品牌的。买本土品牌的父母，他们的审美标准还停留在10、20年前，而这个群体已经

牧溪花园(白蓉世贸中心一楼童装区)。北京商品全，价格低，坐103路车就能到。木樨园公园北面的两个站沙子口，是专门的童装批发市场。17路和40路都经过那里。动物园里批发各种各样的童装。102.105.15路公交车在那里。动物园附近有几个批发市场，包括天乐、中和天乐、金凯丽德、丁咚和大红门。

河北石家庄童装批发市场

河北石家庄童装批发市场，一个是新华市场，一个是南三批发市场，全国十大批发市场。(其在童装交易市场的地位正逐渐被周边的京津批发市场所取代)。新华市场以服装为主，包括高档成人和儿童服装。位于中山西路火车站北侧，东方购物中心后面。华南三大批发市场主要以小商品为主，位于中山东路，东起火车站，北跨稻道桥路。

河南郑州恒泰童装广场

2006年9月30日上午，河南省服装行业协会童装分会揭牌仪式在郑州恒泰品牌童装广场举行。至此，筹备了一个多月的河南省服装行业协会童装分会正式成立。河南省服装行业协会会长、河南省国际商会服装商会会长李、常务副会长孙根璐、郑州市二七区人民政*负责人曲连文等领导及部分童装企业代理参加了活动。

童装分公司由北京恒泰建业房地产开发有限公司发起，经河南省服装行业协会批准成立。由北京恒泰建业房地产开发有限公司投资2.5亿元兴建的恒泰品牌童装广场，是中原地区大的童装基地。目前聚集了国内外100多家知名童装批发基地，具有较强的终端市场资源优势和引*童装发展趋势的能力。童装分公司总裁杨静女士在致辞中表示：依托这些优势，童装分公司将积极发挥行业协会的作用，整合各种有利资源和条件，搭建河南童装行业信息资源交流平台，努力推动童装行业发展，引导童装市场运营。河南省童装行业自律建议书签约活动也在揭牌仪式上进行。自律的举措是在童装行业倡导诚信经营的理念，反对欺诈，引导健康消费，从而更好地在消费者心中树立行业(企业)的良好形象，增强行业的凝聚力。

河南郑州童装批发市场：

郑州尹姬服装批发是比较大的，温州人在其中发挥了很大的作用。在火车站下车，看到尹姬贸易城，然后在尹姬东部有一个叫世贸商城的市场，那里有童装批发。尹姬一楼还有童装批发！

郑州作为一个商业城市，有近400个批发市场。就批发市场而言，郑州无疑成为全国商家争夺中原激烈的战场。然而，从的角度来看，许多批发市场由于肮脏、混乱、贫困、缺乏信贷和重复建设而滑入“市场萎缩”的深渊。

一位长期跟踪批发市场的专家表示，长期以来，郑州批发市场建设无序、管理混乱等问题经常受到业内人士的认可和批评。随着郑州商贸城定位的进一步明确，作为在郑州商业中占有重要地位的批发市场，这是郑州市政*必须面对的问题。建设大型商贸城，批发市场的监管是关键环节。然而，郑州批发市场的许多问题并不是一蹴而就的，解决办法也远不是简单的规划。解决许多问题

旅游线10、66、929、14，河南北路路边是七浦王兴国际服装城，或者说新七浦店的批发位于河南北路靠近苏州河的尽头。向阳路全是假，东西却便宜很多。坐轻轨到宝山路，打听一下，很快就到了。

武汉童装批发市场

武汉的汉正街闻名全国。不仅仅是服装，几乎所有东西都可以批发。到了这里，终于明白武汉为什么是九省通商之地了。但是汉正街太破，太脏，太挤。和四季青比，差远了。武汉也是一个容易发生逃货的地方。

童装市场

主要集中在永茂里永泰童装市场、雅端里、多福商城一楼、农业童装城等。营业面积约2万平方米，近千家万户。

服装市场

主要集中在三墅街、霍光巷、大甲街及泉信街附近。它有两个大型服装室内市场：中央商场和老三镇服装大厦。营业面积约1万平方米，有近2000个业户。其中，广藿香的“名品”

“一条街接一条街”专营品牌服装，汇聚了“雅戈尔”、“布森”、“杉杉”等国内知名品牌。

bupi市场

主要分布在集家嘴带动的汉正街紫阳楼，营业面积约10万平方米。其中，金昌纺织城拥有750个布商户，占地面积约4万平方米，是中南地区大的专业布市。

服装辅料市场

主要位于永宁街。在这一带的大街小巷，家家户户开门，房间有一种有机的声音，形成了服装加工的专业市场区。

汉正街没有改造的老街生意还在蓬勃发展

汉正街原本是一条1632米长的老街，后来逐渐发展成为西有江汉桥，东有集家嘴，南北有117车道，方圆2.56平方公里的大型市场。

‘实力依市帆，家家灯火通明’形容明清时期汉正街的繁华景象。有500年历史的汉正街，1979年率先在中国大陆恢复个体户，然后在整个80年代迅速发展，成为全国大的小商品市场集散地。

汉正街的生动描写就是‘货到汉口住’和‘买全国卖全国’。

汉正街起步时是‘小街、大市场’、‘小商品、大流通’，它的繁荣是坚定不移地实行全面开放的结果。在不优先考虑本地人就业和保护本地产品的情况下，汉正街的外来业户和外来商品数量常年保持在70%左右，从业人员23万人，日均客流量超过18万人。购销网络覆盖29个省、市、自治区。

正是通过“打开城门”，才能吸引四面八方的商人，吞吐九州的货物，充分发挥贯通东西南北的优势，使汉正街获得了前所未有的繁荣。小平同志“南巡”讲话后，汉正街个体私营经济在短短8个月内从4105户发展到8800多户，到1997年底，已发展到13000多户，累计销售额超过385亿元，仓储税超过3.78亿元，位居全国十大市场之首

浙江省湖州市中国织里童装批发市场

直隶童装行业起步于20世纪80年代，现已享誉国内外。据统计，到2002年，全镇童装生产企业已达6000多家，专门从事童装行业的有7万多人，从事刺绣、印刷、洗沙等相关行业的有1652家，从事面料、辅料、缝纫机销售等配套行业的有2000多家。去年营业额过百亿。

直隶童装批发市场始建于1983年。经过八次扩建，总投资达到2.37亿元(2.2041亿港元)。目前已形成三大楼盘群，3500多个摊位。直隶童装城经过十几年的发展，已经建成了以童装、棉布为主导的市场结构，服装面料、服装辅料、床上用品同步发展。现在有八个交易区，有1500多种上市商品。自市场建立以来，辐射面积日益扩大，营业额逐年增加，2002年达到106.8亿元。因其价廉物美、交易额大、信誉好，已成为中国大的童装市场和主要棉布集散地。

据了解，织里童装行业经过多年的不断完善，已经开始从中低档产品向中高档产品发展，主要生产价格低、质量高的高档精品，既适合新赛季童装款式快速翻新淘汰的特点，也符合中国目前不断上升的消费水平。据织里商城发展有限公司副总经理李建华介绍，有各种各样的

如今，织里从全国各地购买童装的商家络绎不绝。此外，近几年来自南非、朝鲜、俄罗斯、欧洲和美国的海外商人也纷纷前来。产品辐射全国28个省市，国内市场占有率15%左右。据市场相关负责人介绍，目前市场上每天有2万多名顾客订购，儿童服装日销量约35万件。2002年，童装营业额达到13亿件。据报道，直隶童装批发市场大的特点是产销有机结合。上市童装产品90%以上来自直隶及周边地区的童装生产企业，减少了中间环节，商品价格低廉。据了解，在童装市场上，儿童夹克、牛仔套装、t恤的售价仅为20至30元人民币(18.6至27.9港元)，而且款式新颖，不同年龄、不同季节的孩子应有尽有。李副总经理表示，目前市场交易主要是通过现货交易，部分交易是通过订单业务完成的。

直隶童装批发市场位于318国道沿线的黄金地段，集便捷的公路和水路交通于一体。近年来，直隶镇迅速发展成为经济实力雄厚、贸易发达的城镇。织里童装批发市场附近已形成成熟的市场配套环境，从银行服务、货运物流到酒店、餐厅等全方位的市场服务功能已形成。市场附近有8家银行，有专门的代销站，每天有130多条路线发往全国各地。58家仓储企业占地近60万亩。据该市场负责人介绍，该市场目前正准备建设一个占地300多亩的物流中心。物流中心由智利商城发展有限公司和港商共同投资建设，预计明年竣工使用。

直隶童装批发市场的运营，促进了童装及其面料、辅料、机械、设计、物流、运输等方面的信息和资源的交流与互动，关注国际市场。致力于为国内童装行业提供国外先进的设计理念和管理技术，将中国童装推向，使中国成为童装制造工厂。

杭州童装批发市场

浙江杭州童装批发市场：四季青有专业的童装批发市场。在帆船路上，附近还有另一家家宝童装批发市场。市站旁边，如果你在市站，只有一小段路可以走。如果你在东站，打车15元左右，坐20路车.从四季青到全国大的童装生产基地直隶，每天有两趟直达大巴，可以在市场上车

我想开一家服装店 我的商品应该卖多少百分比？

我开店做市场货的时候，西装的进价是180。一开始我卖了450多。后来别人进来卖了350。好是加盟，找到好的品牌。库存采购控制。我做衣服怕库存

我想开一家新潮服装店 货物来自广东 在哪开好资金只有20万左右？

技巧一：因地制宜选择位于交通枢纽的店铺，主要经营日用品或低价便携消费品。位于住宅楼附近的商店应主要经营综合消费品。位于写字楼附近的店铺要以商业文化和办公用品为主，商品质量要比较高。学校附近的商店应该主要经营文具、食品和日用品。在投资商店之前，你应该找到一条出路。小贴士2:坚决“跟紧大款”。如果你的店铺位于著名连锁店或强势品牌店附近，甚至是这些店铺的隔壁，那么你可以节省时间和精力来检查店铺市场，因为你的店铺将能够借助这些店铺的品牌效应来吸引顾客。技巧三：“物以类聚，人以群分”的巧妙运用管理部门并不规定某一条街或某一个市场的经营，但在长期的经营中，某一条街或某一个地区可能会自发地形成一个“集中市场”来销售某种商品。提示4:独立立面必不可少。一些没有独立门面的店铺自然会失去独立的广告空间，你也会失去在店铺前展示营销智慧的空间，给店铺未来的推广带来很大的麻烦。提示五：周边人群的购买力需要了解周边人群购买力的大小和质量，决定了店铺的基本价值。当然，在那些购买力强的地区，商铺的价值高，你投资回报的成本也比较高。提示6:人流很重要。投资商铺的收入很大程度上取决于人流。真正支撑店铺长期盈利的是固定的人流，其次是人流和客流(公交和地铁的流量)。小贴士7:路边店可以很聪明。如果商店位于道路的一侧，道路上会有乘客双向往返。这种临街的店铺价值不低。技巧8:建筑的结构一定要好。建筑的结构也直接影响到店铺的价值，这是很多人没想到的。建筑的结构有很多种，理想的商业建筑结构是框架结构或大跨度无柱结构(如体育场馆)。这些结构的优点是：展示性能好，分离组合方便，布局和商品摆放有利。小贴士9:知道商铺的开发商选择品牌开发商，保证资金安全，是商铺投资成功的一个重要方面。强大的开发商往往有完善的开发流程和众多的合作伙伴，这是商铺商业前景的保障。小贴士10:在理想的条件下，周围的交通应该方便商店或商业街。它应该有交通设施来接待来自四面八方的游客。周围有轨道交通和公交车站。当然，停车场也是必不可少的。技巧11:不要忽视发展空间，投资有发展眼光的商业地产。有一些店铺看起来位置比较偏，前期租金很低。似乎没有什么“钱”的办法，但你不要忘记，一切都有可能改变。技巧12:有把握投资机会的诀窍。一般来说，经济形势好、商业景气、商业利润高于社会平均利润的时期，未必是投资商铺的佳时机。投资者选择店铺的空间很小，获得店铺的成本很高。相反，在有发展潜力的地区，商业气候尚未形成或正在形成的地区，投资者可以选择更大范围的店铺，需要支付的成本相对较低。

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我想开一家女装服装店 哪里可以买到便宜的商品，好是沈阳或者北京的？

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开个网上服装店，武汉哪里能买到货？

1.汉正街(够)

2.价格不同，你需要做更多的市场调查

3.汉口中山公园、宋万花园、六渡桥附近。

武昌好去路口或者中南附近

4.开店要考虑运费。建议你先去汉正街。

武汉淘宝商业联盟有个很有经验的人写了一篇文章，对你肯定很有用。

【武汉商盟】我的商盟之路4-妖娆田字5年服装市场经验

这件衣服，我觉得我还有资格说，因为我做女装批发5年了。

服装的基本款式都差不多。不能说因为两个厂家做的款式差不多，就要说其中一个比较小的厂家是水货。这个概念是错误的。谁能保证大品牌不抄袭其他品牌的特色？这不就是你在商场看到的吗？几个陈列柜出售类似的款式。为什么没人说是水货？因为是在大商场，呵呵，这是心理问题，不是商品问题。其实很多大商场花车上卖的衣服都是我们市场退的。大家都以为大品牌降价了，其实是我们这里的货。呵呵~ ~ ~ ~

武汉自产衣服被很多人误认为水货。其实我觉得挺不一样的。如果早上4: 30到5: 00有时间去大甲街逛逛，就知道什么是生意了。几乎家家户户都在打包，而且通常不是白色的包，而是绿色的。只要做过批发，就知道绿包是大的包装袋，一包大概能装140件棉衣。喜欢水货的人那么多吗？而且武汉的服装可以说是全国闻名，但是政*不是很支持。无论是在广州、杭州、常熟、株洲华丽、餐厅、北京大红门、沈阳艾芜、哈尔滨新中国、郑州尹姬、xi安教光，随处可见大量武汉制造的服装。为什么那么多批发客户喜欢在武汉市场进货？虽然武汉治安那么差，汉正街的路那么难走，但还是有人愿意来。那么原因只有一个，好货才是硬道理。

所以说外行看热闹，内行看门道。目前大甲街、五街、六街的门面成本一年就达到了40w，白马上的摊位价格在20-30w左右。就连全新的街道和新市场的门面也从当初的5w涨到了三年的13w。这是什么意思？但是市场在不断发展。如果房东和开发商没看到批发商的生意这么火，他们敢这么涨价吗？

我总结一下武汉卖家在服装购买方面的一些门道：

想做服装零售，首先要考虑全新的街道和流通巷。所以全新的街道一般都是外地卖的，所以基本都比较时尚。流通巷是专门沿着全新的街道打造的。如果货好，就照做。不过虽然价格便宜，但是做工和面料会差很多。可以说宝寿巷的衣服基本都是新潮的，可以去那里看看。至于鼠街，呵呵，烂地方，现在的鼠街基本都是我们全新的街卖的，成了三路经销商，已经不划算了。只是位置好，给外行人一个假象。如果你想做质量更好的商品，我建议你去万商白马。这个地方一般做的洋货比较多，质量也比较高，但是不会高很多。因为地摊成本高，钱肯定是放在货里面的，当然价格更高。不过一般都是广州西站的货，棉花树，广州白马，广空，富力，虎门，东莞或者杭州派，精品，意大利方法，四季青老市场一楼，都是比较高档的货。

至于大甲街，我觉得有必要去逛一逛。如果你不去武汉大甲街做衣服，我觉得你完全不需要做。呵呵，你要学的东西太多了。我就不一一列举了，因为你去看看，就什么都知道了。

第一大道是新建的综合楼。我喜欢这样的地方，但是目前知名度不够，还需要几年才能保持，但是以后一定会是一个繁华的地方。

看了这些市场，建议你去第一大道后面的金昌，大甲街旁边的太原看看面料辅料市场。这是非常必要的。当你向客户介绍专业的服装知识时，你应该从面料开始。光棉布就有很多，我也不能完全告诉你，但是米、小米、纱布、涂刮太多了，呵呵。你愿意不加区别地向客户介绍棉织物，还是可以告诉他们，棉花更能说服客户？我想每个人都知道。

后，是关于外贸的。可以肯定的说，武汉是没有外贸商品市场的。不是武汉人不想做，是因为我们毕竟是内陆城市，比不上广州上海这些港口城市。我们可以做，但是我们要付很多运费。所以国外订单客户原则上基本不愿意在内陆城市下单。所以在武汉，叫外贸。呵呵，很难说是什么货。不过还是有少数有人脉的人能拿到外贸货，就看你懂不懂货了。

呵呵，这几天写原著很舒服，感觉自己成了一个有文化的人了。不过我做批发市场5年多了，我说的每一句话我都亲身经历过，所以我不是有意误导大家。希望大家仔细看看。

以下是我自己在体验的本质上发表的帖子摘录，我觉得对大家很有帮助：