作者:小货郎 发布时间:2021-07-28 18:00:06
目前,零售商购买商品的主要渠道有两种:批发商和制造商。
现在似乎有一种趋势:在工业直销的影响下,在市场竞争的压力下,越来越多的零售商,尤其是较大的商场或商店,更喜欢直接从制造商那里购买商品。
然而,这并不是说零售商的所有商品都可以通过产销直接对接来解决。事实上,在现代商品管理中,相当一部分零售商,尤其是中小商业企业,仍然依赖批发商作为自己的采购渠道。
精明的商人从不把他的货物挂在树上。他总是从许多批发商那里进货。
在和很多批发商接触的过程中,他会选择一两个批发商作为自己的固定采购渠道。
批发商多种多样,所以零售商在选择和使用时要小心。
一般来说,我们应该注意以下问题。
(1)批发商是否愿意引导和帮助零售店成为经营效率好、商品畅销的店铺。
(2)批发商是否把批发增长寄托在零售业的繁荣上,兼顾零售商,诚信经营,注重信誉。
(3)批发商是否有一定的仓储能力,能否提供运输服务,从而为零售商减轻库存负担。
(4)批发商能否为零售商提供宣传、广告、定价、销售、商业智能等方面的咨询服务。
在选择批发商时,要权衡供应商之间的距离,从经济合理的原则出发,节约成本,提高效率。
选择批发商不要太多,这样才能和一些批发商建立长期关系。
从长远来看,长期的关系可以保证零售商稳定的商品供应,并可以从采购单位获得适当的帮助。
1.采购商品时的几个误区
首先,每个品牌的服装都定位在一定的年龄,比如20-25岁,或者30-40岁。
自然,前者的规模通常较小,后者会考虑较大。
另外,新店开张,每10个客人进店,有7个人大小合适。相反,更胖的客人会告诉商店衣服确实更小。
作为一个店主,我们应该考虑这些顾客的需求。
但整体大小一般在s-xl之间。
不可能满足所有客户的需求。
一些商家自然会考虑寻找大码的衣服来回应顾客的意见。但是这样的衣服并不便宜,你的优势很快就会被混装掩盖。
2.服装尺寸的问题
首先,每个品牌的服装都定位在一定的年龄,比如20-25岁,或者30-40岁。自然,前者的尺寸通常较小,而后者会考虑较大的尺寸。
另外新店开张,每10个客人进店,7个尺码合适的人对尺码不会有什么意见,比较胖的客人会向店内举报衣服比较小。的确,作为店家,要考虑这些客人的需求,但整体尺寸一般在s-xl之间。
不可能满足所有顾客的需求,有些商家自然会考虑寻找大码的衣服来回应顾客的意见。但是这样的衣服并不便宜,你的优势很快就会被混装掩盖。
建议:学会卖中小码,生意会越做越好。身材好的女人穿什么都会好看,自然会更频繁的买衣服。
3、服装选择和代码选择
例如,一个品牌的服装有100种款式,每种有2种颜色。按照一般的挑选方法,20%左右的衣服大家都能看到,另外80%的衣服消费者没有机会看到,也就是说没有机会卖出去。此外,随着颜色和尺寸的选择,一般来说,人们在挑选2000元的商品时会感到疲劳。
试想,你的眼光真的有那么准吗?一件160元起的短袖上衣,打折7-8%会有很多瑕疵,比如颜色不好,有点小(大),和我的裙子(裤子)不搭配等。4-5%的折扣,几乎没有意见。大多数情况下,看哪个更合适就够了。低于3%,价格因素不再是障碍,很多问题可以接受。
建议:尽量按照一个品牌、尺寸、颜色、款式来拿整个产品。
4.备货的时候怕货太多,货压,资金压
想象一下,一家店的商品太少了。客人能找到适合她的衣服吗?另外,一万件商品可能能卖出50%的商品,毛利也是50%。
建议:利润要合理,一般比较合适。
进货时需要注意的几点:
拿到货的比较佳时间:周一到周五早上。
这个时候是拿货的比较好时机。批发市场一般在凌晨4点左右开门。如果起不了那么早,七八点可以去,但是周六周日比较好不要去。人多,节假日价格会高一些,因为批发市场一般都是早关,三点左右,中午是人比较多的时候。背大包很不方便。
小贴士1。很多刚在网上开店的创业者,一开始并不能准确找到货源批发商。
因为即使在各大服装批发市场,批发商之间也是有合作的,有的批发商甚至会从a批发市场批货,然后在b批发市场发出去,这无疑会增加创业者的购买成本。要避免这种现象,不要怕麻烦,多跑批发市场,不要错过可能的机会,从而确定进货来源,避免被忽悠。
提示2。每个批发商都会有主产品,一般都是直接从关系好的厂家购买,价格上有一定优势。
他们倾向于降低其中一些产品的价格,以吸引客户的注意力,带动其他产品的销售。
如果企业家不费心,他们可以找到多个批发商批发他们的产品来吸引客户的注意力。
如果太麻烦,就找售后服务好的批发商,不然换货浪费的成本和精力肯定比进货省下的成本高很多。
在选择批发商的时候,要尽量找那些因为质量问题而换货的批发商,支付卖家的费用,让他们发货的时候仔细检查商品的质量,即使有问题也要支付运费,这样才不会浪费自己的钱。
开服装店,需要找到自己的货源,定位自己的风格。加盟店是一个固定的厂家,给你货源一定的款式,比较稳定,但是款式货源比较单一,容易受到限制。
需要结合老板的姓名和出生时间。建议找专业的。
我们花点钱找个专业高手来命名吧。他们不仅根据运营商的生日给它命名,而且更好。我的公司名字是以网上找到的王成明的名字命名的。
开服装店,选址是重要的,也是进入好货源的关键。
服装店和大小关系不大,主要看当地消费和你的客户定位。
如果客户喜欢你卖的款式,你用小面积还是可以赚更多的。
如果你想提供给你,请我的图片。有联系方式
番禺市桥大北路在哪里?应该是散货,不是神马品牌和加盟店
您好!我们可以理解,虎门东辉童装时尚,价格优!厂家一手货源,定位高档!哦,我是赣县人!有时候可以了解一下我们东辉童装
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