服装店主的进货误区

谈服装店主购买误区；

1、你不知道卖什么，到处问别人，没有自己的看法，你没有自己的看法，别人怎么帮你决定？

经常遇到客户问我们卖什么。但是我们推荐了，说不喜欢或者和他期待的不一样。

其实批发和零售是很不一样的。

零售是面对消费者的，只要他喜欢，就会下单成交。批发面对的是店主，店主不仅要考虑自己的客户需求，还要考虑销量和利润。所以店主自己不提倡的话，就天天问别人怎么办。如何进货？有哪些商品比较好卖？我觉得店主要么是一个真正的菜鸟，对此一无所知，要么就是面临困境，急着去。

之前接触童装，一年一次卖面料，生意不好。我不知道买什么面料，所以想和我的一个亲戚一起去。我跟着他买的东西，或者我要问他我想买的产品。完全没有自己的主见，生意越做越差。比较后转行做亏本卖童装。

卖完童装，和一个外地朋友买了好几次货。我不喜欢他喜欢的款式，但是我喜欢的产品，他说不好看。

有时候虽然不喜欢风格，但还是忍不住看他下单，按单办事。后来发现这样的产品基本不容易卖或者亏本卖。

或者两个人一起看的产品不一定好卖。

后来喜欢自己买商品，这样就可以凭自己的判断去买商品，而不会被别人误导或干扰。

每个人的眼光不同，喜好不同，每个店铺的定位不同，客户群体不同。你必须学会自己做决定，相信自己的能力。你可以尝试一开始就小批量进货，容易卖，然后大批量进货，不容易卖。一手货，特价处理，也可以慢慢卖。虽然有点难，但是可以让你快速成长。

2、贪求完美，想卖什么都行，没什么特别的。

一个服装店，和大型商场拼多少产品，肯定没有优势，小商店只能搞特色，找准客户群。

除非是杂货店。

我们也经历过这种误解，尤其是对于新手或者生意不好的店铺，非常在意客户的需求和意见。

听到客户问什么，就想加什么品种，这是好事也是坏事。可能带动相关销售，把小店变成杂货铺(如果是在农村或者郊区，附近没有大型超市，消费水平不高，店铺比较大，租金很便宜，这种模式还可以)。

也喜欢看隔壁邻居或者自己的榜样的商业品种和方法。

看人家卖什么，跟风，却不知道画虎不是反狗。他们学着学着然后成为一个杂货店，没有自己的特点。

3、不切实际的希望找到价格比较低、质量比较好的产品。

太看重价格，忘了价值。

遇到一个客户，她说她去过国内很多批发市场，发现我们这里有些产品不是国内比较低的价格。你想保证棉花吗？你保证不褪色不缩水吗？我没有答案。我想要比较好的质量，同时考虑中国的比较低价格。怎么会有这样的产品？

我觉得我们的生产、批发、采购、消费者都在谈性价比。不要指望找到中国的比较低价，因为网络和实体市场一样，没有比较高，只有更高，没有比较低，只有更低。

关乎价值。购买后能卖多少？每天能赚多少钱？如果一个款式在购买的时候没有卖出去，即使购买价格便宜，也会浪费店铺的租金。

如果一家店一天500元，进价50元，售价70元，每天卖50件，一件赚20元，总金额1000元。

如果40元里的进价是60元，每天卖10块，每块利润还是20元，一天只赚200元，扣除费用就亏了300元，那么生意是赚了，不是省了。

尤其是商人，不算日常运营成本，总想着比较低价，就会ce

购买商品时注意不要贪小便宜：一开始不能完全把握整个市场。不要为了给厂家省一点运费或者赚一点利润而大量进货。可能是卖不出去的货吧，一下子就把资金杀光了。建议少量新手，快速销售，资金周转快，新车型推出快。

合理薄利多销，吸引新老客户才是正道。

4.就是想直接找厂家，忘了自己当地的消费水平和销售能力。

每天都会遇到很多还没开始开店的新手，要去他们家看看。刚开始我们都很热情的接待他们，但是很多新手的盲目期待把我们吓坏了。

一家人有的聚在一起，七大姑八大姨来参谋。你说，他说，一件童装好看，有人说太贵，有人说太便宜。比较后没有统一意见。先回去说说。

双方都浪费了很多时间和精力。

还有还没开业的店铺。新疆、四川、云南、贵州都不远。去一次要几千趟，时间半个多月。时间精力不谈，或者与当地消费水平不符，或者所需数量太少，或者快递运费太贵，或者一般物流都没有。如果物流不直接，需要转几次。货物的到达时间和安全性没有保证。

现在我们都是劝说这样的客户先下童装订单，看质量是否满意，满意再大量采购。如果他们不满意，可以在2天内快递退货。当然，运费应该由客户自己承担。

这样会节省很多时间和金钱。

(见：金贝吉特？熊童装第一次对一手产品不满意可以退货服务)

5.我太相信电视和网络上的0加盟，全额退货，5元、3元加盟服装店广告。

3元、5元、9元的童装，在报纸网络满天飞的地方，投了1万，一个月赚了1万。如果有这么好的东西，他们需要打广告吗？如果你相信，请看看阿里巴巴论坛和商业经济或者搜索上关于加盟的文章。到处都是这些受害者的抱怨。一般收到的货物要么款式不对，不好卖，要么就是在仓库压了几年的旧货，和垃圾差不多。

建议初学者从批发市场或者阿里巴巴童装批发店开始。拿几手这个看看质量性价比，下一次买哪个合适。

不要一开始就在一个地方下单。和炒股一样，几个篮子里总有合适的鸡蛋。否则，如果质量不好，第一次购买就会被绗缝。

6.如果你还没有开始，你会期望过高，很容易失去。稍有挫折，就会失去信心。

我喜欢和比较好的生意比较，虽然很积极有活力，但是你看到的是表面的繁荣，你不知道榜样背后的努力和付出，不知道对方用了多久才达到的成就和规模。

7.追求品质的完美，忽视当地消费水平，盲目跟随自己的想法，忘记自己是店主。

买衣服比相亲还难。这一个看不上眼，那一个看不上眼，在大海捞针的时候总是选择自己喜欢的。比如你需要棉(很多外套根本不需要棉)，或者蓬松(一般面料时间长了有点蓬松)，或者褪色(第一次洗深色牛仔布之类的。许多孩子喜欢买和他们同学一样的衣服。你不想爆款吗？

忘记自己客户的消费水平，导致分数高低。

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很难一下子从消费者的角色转变为服务提供者的角色。

而且刚开始的时候想法略显清高，所以一直想标榜自己独特的眼光，一直想拿店里别人没有的产品，但是特别的产品很少。

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用购物的心态买商品，坏处更多。

所谓难以调整，虽然东西是自己喜欢的，但不一定会被别人喜欢，还要考虑客户的需求，思考客户喜不喜欢。

c、羊群效应，你去现货市场，看着别人抢货打包，你就冲动了。回家的时候感觉太焦虑，太冲动，弄回来很多不合适或者重复的风格。

在这里，我建议你在进货前列个单子，这样你就有计划了，不会在市场上转，心里有数，就轻松多了！或者如果在网上购买商品，可以先把商品列出来再进入。对于新手来说，这比实物购买要好。一个好处是可以避免相同的支付公式，慢慢比较。

8、每天千奇百怪，但勇于实际操作，不下水，你怎么知道水的深度？

2016年，我遇到一位顾客，她说她准备开一家儿童服装店。她每天看款式，问价格，打听市场，就是下不了决心。

春天说：春天的季节太短，夏天的衣服马上就要穿上了。

夏天说孩子们很快就要放暑假了。太热了，所以他们在家不买新衣服。

秋说；天冷，秋衣容易太薄。

温特说：哎，冬天的童装价格太高了。回去怎么卖？夏天还是童装好。才几块十几块。如果靠随便卖赚钱明年再说吧

9.希望不要冒险才是比较大的风险。

没有付出就没有收获。商人不是傻瓜。不要指望给对方风险，自己享受利润。

每天，许多新手都会问：

卖不出去可以退吗？其实往返运费高于童装的价值。

产品包装是否分季节回收？

是开网店还是实体店装修？

你能给我寄一个吗？

我认为收益和风险是齐头并进的。在现实中，不承担风险就不会得到收益，也不能保证所有的商家都会赚钱。况且线上批发和实体批发的价格战，残酷而透明。这么一点点利润，哪里能帮客户承担这么大的风险？客户也要承担相应的压货或赔钱的风险。

如果一开始就知道可以退货，一般人是不会想尽办法去卖的。反正卖不出去可以退货。惰性慢慢积累，却没有热情。

所以有压力就有动力，我们会想方设法去销售，想方设法让自己成长。

10.不要指望一个厂家一次性完成所有款式，除了那些每季开一次订单会的厂家。

很多客户喜欢问，你们的新款都出来了吗？当你们所有的新型号出来时，我会下订单的。

我们都会回答：我们的新车型几乎每天都会推出，除了层出不穷。

一般童装厂商会随着市场趋势不断推出新款式，但很多新手希望一次性完成所有品种，风险很大。童装虽然不容易过时，但还是有流行元素的，比如什么颜色流行，比如什么面料，什么款式流行。

目前国内没有厂家敢说半年或一年前就保证把握流行款式。

所以建议童装店主不要一次买完所有的产品，第一次拿30-50%左右。后来根据销售情况，天气变化，流行趋势，经常加新型号，这样更好。

关于进货这个话题，一篇文章是不够的，十篇文章无法解释，但是阿里读者喜欢快速浏览，先写到这里吧。

想开服装店找北京大红门服装批发的微信号？

不知道大红门服装批发市场、动批等低端市场正在向河北、天津等地分散吗？为什么还想在这里开服装店？

淘宝店铺进货渠道淘宝服装店进货渠道有哪些？

渠道太多，分销自压，生产批发，关键是你想卖什么

想在县城开一家棉麻服装店，货源多的地方？

我这边是服装厂。可以直接针对自己想要的风格进行开发。

位于济南，想开一家服装店卖时尚女装，求货源？

我做衣服5.6年了。

现在有一个服装品牌我也在做。公司名称是香港艺迅时尚女装。它的品牌，亦萱。

如果加入女装，要选择品牌、知名度、产品风格、款式潮流、品牌营销网络等等。

重要的是合作方式，折扣，费用。

如果你想做一个小程序，你拥有一个服装店 要多少钱？

需要多少钱取决于你选择的开发方式和要实现的功能。目前有两种方法：

1、专业定制，这个价格太高，几万甚至几十万，开发周期长；

想开服装店，男女时装，哪里进货比较好，想要价格低质量好的那种？

广州有一个特殊的服装批发市场，许多外国人在那里购买商品并出口

服装店的外贸商品会是旧货吗为什么没有标签？

没有吊牌不一定是老的，老的看掌柜良心。有国外收集旧衣服卖回来的消息！你可以问，店里其他衣服，同样的衣服没有其他颜色和尺寸。如果只有一个，可能是二手的！

她开了一家服装店，告诉我们她卖的货是韩国货，但是衣服上没有韩国人 还说是韩国原单 这是怎么回事？

韩国很多中国货不是没有品牌的那种