店铺在做促销的时候应当注意点

促销策划是家里要做的功课。再好的策划，促销也不是厂家单方面的事情，要得到门店的认可。因此，促销谈判也是影响促销成败的关键一步。说得好，促销就能顺利进行，说得不好，活动的细节和效果就会打折扣。如果根本无法进行认真的促销，把握好谈判的重点和注意事项是非常重要的。

一、谈判前做好充分的准备：所谓的不准备账户，准备的内容包括：了解店铺负责这次活动的人员，提前约定好谈判的时间和地点，礼貌的告诉对方这次谈判需要多少时间；准备充足的谈判数据和工具，包括：促销计划、礼品展示、促销前店铺销售记录、促销后店铺销售预测、销售增长(预估)图、利润增长(预估)图、促销现场布局效果图等。

赢得谈判的技巧是让对方深刻感受到这一活动带来的好处，生动的图例、数据、效果图等演示工具会让谈判更有说服力。

还要准备谈判策略，包括：谈判要达到的目标(备货、陈列、价格、宣传布局、堆大小和面积、推广人员数量、工作地点、服装等)。);谈判前，应召集有经验的业务人员进行讨论，大家集思广益，针对店铺可能出现的要求和异议，制定应对方案，想好所有可能出现的情况，可以有效提高谈判的控制力。

二、注意谈判细节：1注意控制自己的情绪，保持冷静理智的状态，避免急于求成、急躁、激动等异常表现。你要知道这是谈判，而且只是谈判。说得好就再聊，什么都不会发生；2不要为了急于达成谈判而做出超越自己权限的，不要夸大其词，保持冷静，不要拍脑袋，拍胸，拍屁股。这不严谨，不负责任；(3)逃避放纵。

提前知道我们可以让步的空间，即使对方提出的要求在我们的计划之内，也不要轻易回答。艰苦谈判后的让步，会让对方更有成就感；(4)掌握谈判节奏，在向对方提出要求时，避免在对方回答之前向对方提出另一个更低的要求；当谈判不能达成共识时，可以暂时搁置，以后再谈。不要出声转脸，为下一步谈判留一步；如果谈判延期，应安排下次会议的时间和具体内容。

三.确认谈判结果：如果谈判中有明确的意向，并且符合自己设想的目标，就要尽快签订推广协议，避免复杂化。协议应注明时间、店铺名称、展示方式及区域、宣传方式、店铺进货数量、付款结算方式、推广费用标准、付款方式、现场推广人员数量、服装、工作区域等。

关注推广协议，这是比较重要的证明，也是发生纠纷的唯*稻草。