店铺不促销是不是无法跟上节拍

想象一下，如果没有促销，市场会有什么反应。

消费者不同意

消费者必须面对一个问题。辛苦赚来的钱增长有限，但钱本身的价值却在缩水。对现实的无奈和抱怨让他们不得不重新审视自己的消费环境和消费观念。

消费者开始质疑他买的商品是否物有所值。

如果企业不通过促销赠送一部分价值，消费者在购物时甚至会有负罪感。也许明天，我会以更低的价格得到它。为什么是现在？

在美国次贷危机期间，星巴克不得不面对公众的质疑，一杯拿铁咖啡要4美元。

这导致20多年盈利的星巴克在2008年至2016年间出现销售业绩持续下滑，库存缩水近一半。

如何在经济形势不好的情况下让顾客继续来星巴克消费，连任ceo的舒尔茨推出了很多改革措施，当然包括回馈忠诚顾客的推广计划，推出星巴克回馈卡，给忠诚顾客更多的服务和商品，比较终帮助星巴克走出泥潭。

频道不同意

一方面，消费者削减开支，减少消费；另一方面，制造商努力开拓市场，疯狂压价。

经络就像**的肠胃，排不出去，还得拼命塞。

如果没有政策，厂家不能按一批，两批三批，两批三批不能按门店。

让货物压得更紧。昨天也是，明天就了，但是晚上大部分人都被杀了。

推销员拒绝同意

头上的销售目标，没完没了的加码，随时都有倒闭的危险。

促销的效果就像一剂强心针。

有了促销政策，业务员信心爆棚，信心倍增，特别能感染客户。公司支持力度很大，几个月内就能拿下这个市场！有了推广政策，推广人员焕然一新，声音特别大。店里只有他的语音xx产品搞活动，所以是机不可失，时不再来！

没有促销，业务员的货就卖不出去，话也说不出来，就像霜枯的茄子。

虽然现代营销人员认为传统的4p营销理论已经过时、过时，但现实再次告诉我们，没有这个p(推广)你就玩不下去。

只剩下升职了吗？

有一次一个医界的小哥哥听说我主要负责市场部，有一次问我你的工作主要负责设计政策吗？

我一时语塞，这些年的经历让我相信，把做市场等同于做政策是普遍的。

提升的本质是对人性的深刻把握

这是一个越来越现实的社会，现实是人们不再相信，不愿意等待，更注重眼前的利益。

做生意也是如此。在你明天就要倒下的现实中，没有你有更多时间思考的余地。大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，企业一定要快，不是小跑，而是跑得快，提速。

在这样的现实条件下，传统行业通过产品出了名，一分钱一分货的观念早已落后。是该随波逐流过好日子，还是该坚持自己，眼睁睁看着市场被抢走？结果不言而喻。

真的只是买方市场吗？

苹果的成功告诉我们，客户不把客户当神，是不会抛弃你的。

经济学告诉我们，边际效益是递减的，满足顾客是没有止境的。如果不能坚持自己，只能用有限的资源投入无限的市场需求，迟早会被拖累。

被动满足，还是创造新需求？

也许过程是痛苦的，甚至成功的可能性并不大，但总有那么一两个胜利者足以让我们铭记。

我们需要这样的企业。

我们需要什么样的提升？

一是强调了价值感，让顾客觉得手中的钱增加了，而不是商品本身的价值缩水了。

所以我们需要给自己的推广一个好的理由，尽量避免赤裸裸的价格震荡，注重体验和反馈的话语。

如果你拼命强调价格，客户会认为你只值这个价。

第二，回馈忠诚的客户，让他们和你一起成长。

忠诚的客户是永远使用我们产品的好朋友，尤其是在经济不景气的时候，我们更应该花更多的回报与他们共度难关；通过区别于普通客户，他们可以用同样的钱享受更多的商品和服务，他们可以感觉到这里的钱的消费是增值的，和第一种是一样的。

第三，比较终目的是以合理的价格卖出更多的商品。

不要做伤害品牌的一次性交易。如果是通过降质的推广，你只会让客户更加坚信天上没有馅饼的道理。如果你这次成功了，你就很难有下一个了，因为你伤害了可能比较大程度成为你忠实客户的早期采用者。