内衣企业的促销费用是如何浪费掉的

内衣企业用于品牌建设和销售增长的促销费用小到几百万，大到1亿元。但宣传效果往往与企业的预期假设大相径庭，短期内无法快速提升产品销量。

内衣企业的推广成本是如何浪费的？在我看来，主要是以下的虚假心理和推广方式造成的。

四种错误心理

1.渴望成功：渴望成功是企业的一种普遍心理，即一旦促销活动开始，品牌建设和销量就会飙升，往往急于做广告和促销，这样明天的产品就会非常火爆。

但一旦发现产品销售达不到预期目标，会立即停止广告和促销方面的投入。

众所周知，开水即使到了99度也不会烧开。

对于消费者来说，广告和促销之间有一定的时滞，企业在广告促销的初期很难看到销售的大突破。

比如电视媒体效果的初始期至少3个月，可以影响消费者的购买行为，产生良好的感知效果。

所以一个企业如果急于求成，不能坚持推广宣传，前期投入就白费了。

2.贪求完美：这是一种粗放型的种植，歉收的心理，即企业希望通过传播辣椒面来扩大宣传推广的范围，从而达到东不亮西不亮的效果。

广泛传播的宣传形式稀释了企业有限的宣传费用，无法很好地渗透市场，导致宣传效果过于分散，使宣传停留在表面，无法进一步渗透市场。

所以不能有效带动整个市场，反而浪费了有限的宣传资源。

3.试错心理学：指在不知道问题根源的情况下，验证决策是否正确的试错或选择性测试。

企业的试错源于以下两个方面：一是企业认为媒体和消费者研究不重要，对媒体、产品和消费者的研究重视不够；第二，企业不愿意对媒体和消费群体进行深入研究，只在媒体特色、产品定位、消费者意识等方面进行有限的投入。企业有限的推广费用在一次又一次的试错过程中被浪费掉了。

4.平均分配心理：平均分配心理的存在使得企业在市场投资上采取一刀切的做法，不顾市场发展的不平衡因素和每个市场的不同个性，平均分配市场推广和推广资源，导致成熟市场投资过度，不成熟市场投资不足；因此，增长空间大的市场因资源不足而疲软，而潜力有限的地区浪费了大量的宣传资源。

浪费促销费用的不正当方式

1.比航站楼更注重高空：即过分强调广告的拉动作用，对航站楼建设的基础工作不够重视。

通过广告，企业可以帮助消费者形成对产品和品牌的消费者意识，但要想实现成功的销售，仍然要依靠强大的终端来支持，因为终端可以让消费者看到产品，方便购买。

因此，企业只有将高空广告与航站楼建设有机结合，才能实现推力与张力的互补，达到11；2的效果。

比如某饮料企业进入广东市场就犯了这样的错误。虽然高空电视广告投放力度很大，但由于缺乏对终端建设的关注，市场分销率很低。虽然产品广告每天都在播放，形成了消费者意识和品牌意识，但消费者在市场上买不到产品，只能购买竞争对手的产品。

2.促销策略列表：1。每个市场都有独特的个性和特点，不同的消费习惯，不同的竞争对手，市场的发展也有快有慢。

不同的市场必须采取不同的措施，因地制宜，才能取得良好的效果。

然而，当许多企业制定促销政策时，他们会

在广告中，媒体受众与产品消费者的重合度越高，广告的效率越高，宣传效果越明显。

因此，根据目标消费群体选择合适的媒体成为宣传推广过程中至关重要的一环。

但是很多企业由于媒体选择不当，浪费了大量的广告资源，因为你选择的媒体受众与产品的目标消费者是不对称的。

如果女性不喜欢看财经媒体，那么在财经媒体上宣传女性产品显然是不合适的。

再比如，如果儿童产品在深夜做广告，广告效果会很差。

4.促销很难打动消费者：促销的目的是增加产品的销量。一般来说，消费者可以通过获利获得利益，从而刺激消费者重复购买。

所以推广方式和推广效果有直接关系。

好的促销方法可以满足喜欢占便宜的消费者的心理需求，激发消费者的购买欲望，比较终达到促销的目的。

但是很多企业促销失败，是因为促销方式没有被消费者接受和认可，消费者不愿意购买你的产品，使得促销活动变成了自娱自乐。

比如蒙牛酸奶的六换一免费活动，在全国电视媒体上做了广泛的宣传，但未能达到大幅提高销量的目的。

因为这个活动对消费者没有吸引力，又因为赎回网点少，不方便兑换，消费者无法进行二次购买。

5.广告太盲目：广告对推广的拉动作用明显，但企业往往盲目投放广告和进行推广，导致推广费用浪费。

主要表现在两个方面：

一种是盲从。

很多企业根本不考虑是否需要投放广告。他们看到竞争产品投放广告就开始跟进，看到竞争产品进行促销活动就跟上。

第二，交货时间是盲目的。

当销量下降时，大多数企业首先考虑的是投放广告来促进销售，但他们并没有分析销量下降的原因以及是否有必要投放广告。